第五，知人善任會授權。萬科的王石曾說：“作為管理者，我做三件事。第一，決策，做不做；第二，用人，誰去做；第三，責任，他一旦做錯，你承擔責任，無論什么原因。”他把用人和責任，作為管理的兩大法寶，但很多涂料經銷商，包括一些上了規模的，往往不懂用人，不能將合適的員工用到合適的崗位上，比如，有一經銷商，花重金從大企業聘請了一個市場經理，但卻整天讓他跟著貨車做一些搬搬卸卸或在辦公室寫寫畫畫的工作，最終的結果，是這位員工離職，他還為此不解，“這么高的工資，他為何還要走？”殊不知，高工資僅僅是留住員工的一個方面，廣闊的施展空間，愉快的工作環境等等，都是吸引人才的重要因素。涂料經銷商老板還要根據自身實際，逐步放權、授權，不能芝麻大的小事都要向老板請示匯報，這樣，不僅會讓大家推卸責任，而且也不利于樹立中層管理人員的權威。優秀的涂料經銷商老板就要知人善任，能夠根據員工的實際能力，安排合適的工作，并適當給予授權，責權利相結合，這樣才能發揮大家的主觀能動性，讓大家把工作做好做到位。

第六，勇于創新，敢于突破。一些經銷商公司沒有活力，上下都處于一種死氣沉沉的狀態，市場業績也不溫不火，廠家視之為“雞肋”，這類經銷商也是徘徊在要么往上發展到新的層次，要么就是沒落成零售店，或轉型，或倒閉。其實，經銷商只有大膽嘗試，不斷創新和突破，才能獲得新的發展商機，贏取更大的利潤空間。比如，有些地方的涂料經銷商，就自發地結成商業同盟，訂立章程，一致對外，他們通過“抱團”的形式，給進駐的大商場、大客戶談判，從而獲得更多的話語權、主動權，以最小的成本運作市場。同時，也要大膽地向廠家爭取條件，比如，擴大涂料銷售區域，品類買斷，OEM（原始設備制造商，俗稱貼牌生產）、ODM（原始設計制造商）模式，實施合作創新，更多地掌握市場的定價權、操作權。涂料經銷商老板只有創新，才能讓公司上下充滿激情和朝氣，才能把涂料公司不斷地躍升到新的發展階段。

兵熊熊一個，將熊熊一窩。大海航行靠舵手。涂料經銷商老板只有不斷地提高自己的領導力，樹立遠大的目標，才能眾望所歸，才能帶領員工，群策群力，克服困難，不斷地把企業帶到更高的高度，讓涂料企業在員工的成長中發展，讓員工在涂料企業的發展中成長。