隨著當今市場的激烈競爭，很多業務員都發出做業務難、做貿易難的感嘆。有時候，原本可以成功的貿易，很多業務員卻感到無從下手，從而失去了成交的機會。業務員要做好業務，必須具備一些基本功。
 

        首先，了解自己的特點，作為一名業務員，首先要對自己的特點有所了解，包括公司的主業、強項，產品的特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應該了解自己的大客戶。這個階段也是業務員打基礎的階段，如果一個業務員連自己的企業的產品或者服務特色都不知道，就很難在客戶那里建立良好的印象。

        其次，通過網絡搜索資料，通過一些相關的搜索，可以找到你的同類公司和業務對象。這時，大家不妨建立一個小的數據庫，對客戶、產品、規格、價格以及產品特色、聯系方式等都做一個記錄。當你對業務和市場有了一定的了解之后，接下來要做的就是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。千萬不要小看這個工作，它是你再次認識自己產品，認識自己特點，建立自己信心的關鍵。

        再次，找客戶，如果有條件，盡可能地建立一個自己的公司主頁，把企業的介紹做上去，最好能夠弄成中英文的。還有企業產品，最好能有照片、規格、編號、產品標準等，要越細越好。對于那些價格比較浮動的產品，可以不標價格，以便給自己留有回旋的余地。當然，還要在你知道的地方，進行不間斷地發布信息，介紹你的產品特色、規格、供貨量等。

        最后，主動出擊，編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件，并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。
 

        一個人如果不能管理好自己的情緒，他就不會關好自己的思想行為。作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既傷害了顧客，又傷害了自己。這就是做涂料加盟店的技巧所在。