中國涂料行業在一片“洗牌”之聲中，跌跌撞撞走過了2014年。在行業下行的背景下，眾多企業在收縮戰略中依然阻擋不住銷量的直線下滑，而美涂士漆卻不斷創造著逆勢飄紅的奇跡——2014年，工程漆增長約70%，家具漆實現25%的增長，乳膠漆的增長也達到25%，成為涂料市場上游離于大形勢之外的贏家。

　　廣東美涂士建材股份有限公司董事、副總裁任德忠說：“美涂士以齊造競爭優勢打造企業戰略層境的營銷藝術，讓企業銷售沒有冬天，并與廣大經銷商、客戶打造‘共贏的生態系統’。”

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　　天下沒有難做的生意

　　在2014年，“轉型與創新”成為了涂料行業的標簽，其被頻繁提起并高度重視源于經濟環境的惡化導致的企業經營困境。那么，“行情不好，生意難做”是否真的成為行業繞不開的話題，并倒逼著企業紛紛沉潛?

　　答案是否定的。

　　據世界油漆與涂料工業協會日前發布的2014度行業報告顯示，在不利環境下，2014年全球涂料消費量的銷售總額達到1200億美元，產量3982萬噸。WPCIA表示，亞太地區依然是全球最大的涂料消費市場，在2014年以42%的產量位居首位。中國占亞洲地區一半以上的消費。

　　由此可見，2015年涂料行業仍大有可為。馬云“天下沒有難做的生意”這一理念同樣在涂料行業得到印證。美涂士董事任德忠信奉并踐行這一格言：“齊造競爭優勢是每個企業必須考慮的課題，這不以行業順逆為轉移。為經銷商與合作伙伴創造可持續的利益增長，是美涂士價值鏈的定律。”

　　一是品牌力。

　　在行業來到新拐點的當下，品牌強，則企業強。做企業首先要做品牌，品牌口碑決定著市場。美涂士在品牌力的構建上，十多年來堅持以“健康”作為品牌提升的引擎，獨樹一幟地踏出了一條有特色的品牌塑造之路，并進行大手筆創新，通過強勢活動引發行業關注、消費者共鳴。

　　從2008年聘請蔣雯麗代言開創涂料行業代言先河，到全國范圍內的“美麗健康行”巡回促銷路演;從攜手共青團中央共推“青年就業創業”和“保護母親河”項目，到2014年“健康行•美到家”“四美”(家裝之美、公益之美、夢想之美、生活之美)線上活動與線下全國萬店的促銷聯動，美涂士在營銷道路上創新總能成為涂料行業的焦點。而據了解，2015年美涂士圍繞健康定位的“健康行，5C新生活”主張的年度品牌營銷即將全面啟動。

　　二是渠道力。

　　隨著涂料行業進入過剩經濟時代，涂料生產企業深感“道路變阻路”。深化渠道品線、深入終端推廣的戰略轉型成為涂企重視的方向，并積極構建企業的服務體系。而在這個渠道深耕、完善服務的體系構建上，美涂士再次樹立了標桿。

　　我們可以看到，美涂士積極鋪開渠道網絡建設，其網絡已成功實現了“凡有建材的地方必有美涂士店”、“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”的密集形態。美涂士在渠道推廣上還采取多元化贏利模式，不僅從渠道上很早就挺進了廣闊的農村市場，快速開進二、三級市場，而且在工程合作、工裝公司合作等方面也成績耀眼，與恒大地產、金科地產、金螳螂裝飾、業之峰裝飾等全國大型企業的戰略合作成為美涂士在渠道深耕、多元發展的耀眼體現。這種終端延伸，已經從消費者到工程實現了全面覆蓋和推進。

　　三是終端力。

　　從中國傳統的涂料制造業來看，涂料企業的外部營銷，基本上一直以渠道為關注焦點，這里就包括了涂料經銷商、油木工師傅、裝飾公司、工程公司、家具廠等，而鮮有花大力氣去關注消費者。偶有涉及，比如小區推廣模式等，也都漸行漸遠，最終沒有實現消費者價值提升。而關注到渠道市場與消費市場，實現雙線并進的企業，更是鳳毛麟角了。

　　一方面，投入成本過高，回報期長，導致很多企業不愿意去做。另一方面，在很多企業管理者的意識形態中，還沒有形成與經銷商創富共贏，并為消費者實現價值提升的理念。然而，能從這種意識形態中最先走出來的企業，恰恰就是未來的市場主導者。

　　延續13年開始的“健康行”活動，2014年美涂士“金秋妝愛巢，美涂士聚劃算”活動在全國各地強勢鋪開。在全國大大小小的終端舉辦的促銷活動不下2000場，讓各地消費者暢享健康家裝新凈界。此外，配合線下促銷活動，美涂士線上的天貓商城盛惠、微博互動等也受到了網友的給力圍觀，也為廣大經銷商創造了財富神話。這種終端推廣力在行業也是少見的。

　　美涂士的終端互動模式，產生了三種讓企業心動的結果：一是品牌強烈地吸引正在進行裝修的消費者眼球，也為經銷商開拓市場打下了堅實的基礎;其二，“健康”品質在這個模式的推動下，能更快地進入消費領域，從而逐漸成為產品銷售中的“主角”;最后，之前曾經花大力氣大成本構建的銷售網點與網絡體系，在這個活動模式下也得到了進一步鞏固和加強。

　　1+0的智慧

　　當我們去探索逆市突圍，營銷創新的時候，無論我們運用什么方法、手段，我們所要依存的根本依然是產品。產品是基礎，有了“優產品”，企業才能在市場生存。就如任德忠所言：“產品是企業的第一生產力。”實際上，這還不夠，企業還要有“優營銷”——獨特的品牌推廣策略。任德忠認為：“優產品是穩固的1，優營銷是后面可以無限延伸增值的0。”

　　掌握“1”：優產品

　　激烈的市場競爭敲響了涂料制造暴利時代的喪鐘，利潤的下降，已經無法支撐同質化競爭的“價格戰”。如今，涂料行業一個大的趨勢是，人們的消費行為越加成熟，對產品的需求已從環保、服務、設計、功能、色彩、品質、購物環境等進行全方位衡量。而以一些頗具實力的品牌為代表的標桿企業在新的消費趨勢前已經樹起了準入門檻。

　　2014年，任德忠在經銷商年會上提出了打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，產品涵蓋了家裝漆、名潤專業家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等全系列品類，成為行業內少有的能提供全系列產品和服務的研發、生產、銷售、服務企業。為各類經銷商、客戶提供多元產品品類全解決方案及優質服務，完善零售、裝飾公司、工程、家具漆為一體的立體化營銷模式。

　　此外，針對細分市場和不同客戶群，美涂士摸索打造出“專業+多元”的立體化產品銷售模式，很好地解決了流通領域分散和混亂的狀況，并為渠道合作商注入發展活力。其核心就是通過精確制導，找準自己在終端所服務的群體，并進行有效的擊破。美涂士在推廣的不同階段針對單店贏利、中心城市場推廣、鄉鎮市場推廣、工程代理、裝飾公司合作、家具漆推廣等方面都順勢而為進行創新，吸引更多優秀的經銷商進行加盟，共同分享這一美麗事業平臺。

　　延伸“0”：優營銷

　　事實上，產品是1，而營銷才是后面的0。在目前產品過剩時代，任德忠表示：“企業需要回到營銷的基本點，一是做好深化渠道的產品線，二是進行深入終端的營銷推廣，實現品牌的全面落地。”

　　“立體營銷，多元贏利”并不是空話。2014年，美涂士穩扎穩打，一站式服務成就王者，與廣大經銷商攜手追求財富金光大道。一方面，深入市場一線。進行店面終端運營規范管理和探索，在產品配置、價格管理、單店盈利模式的推廣、指導和培訓機制等方面取得長足的發展，逐步建立起簡潔、高效的終端支持模式;第二，借新市場啟動的契機，攜強大的營銷策劃與實操實力，為經銷商朋友提供全程無憂的營銷強力支撐及強大的廣告與宣傳推廣支持。此外，樣板市場觀摩學習、持續不斷的人才輸送，加快了快速復制成功模式的可能，提升企業服務力，減少經銷商走彎路和摸索的成本，也吸引著更多的優秀合作伙伴。

　　正是通過品牌、渠道、終端的“三力”造勢與多元品類營銷架構，讓美涂士走上了一條志在打造中國健康漆第一品牌的差異化發展道路，做到了真正的持續贏銷。