中國新型涂料網訊：受到日趨激烈的市場競爭，越來越多的產業進人微利時代，這些產業不僅包括傳統產業，例如食品、家電和銀行產業等，也包括新興產業和技術密集型產業，例如電信、計算機、通信和制藥產業等。可以認為，微利時代將成為大多數產業和大多數企業面臨的現實。因此，怎樣走出微利的沼澤，讓企業有效地把握住商機持續贏利，是每一個企業家都在苦苦思索的頭等難題。

隨著中國市場經濟的成熟并與世界經濟接軌，中國企業原有的經營觀念和模式越來越不適應新的競爭形勢的需要，繼續延續原來的競爭方式，只能變成沒有贏家的流血競爭。因此，想在微利時代生存下來的企業要改變舊的不適應市場變化的經營觀念。

（1）改變只有爭奪資源才能夠占領市場的觀念。在微利時代，企業要想贏利首先必須改變只有爭奪資源才能夠占領市場的觀念，并且要樹立以客戶為中心的經營觀念，要把圍繞客戶開展服務、爭奪客戶和讓客戶滿意作為企業的經營目標，建立客戶導向的企業運營模式。在過去，市場競爭更多的表現為對獨特資源所有權的競爭，企業之間比拼的不是運營和管理，而是能不能獲得獨特（甚至是獨占）的資源，如果占有這個資源就能盈利，這是一種比較粗放的經營方式。隨著中國市場的開放和產業管制的逐步解除，通過某些獨特資源獲利的機會越來越少，很多過去壟斷產業也逐步走向微利時代，這都迫切要求企業把客戶的需求作為自己經營的起點。

（2）改變“商場即戰場”的市場競爭觀念。在微利時代，一個企業是否樹立了正確的市場競爭觀念，將決定這個企業能否根據市場的變化而制定相應的應對策略以求在市場競爭中占有主動地位。“商場即戰場”這句話曾經使許多企業誤入發展歧途，把它作為激勵員工斗志的口號還是有一定意義和作用的，但我們必須看到這種觀念的局限性。商場與戰場是完全不同的兩個概念。在戰爭中，你攻下某一個高地后就可以休整，短時間內沒有人跟你競爭了;而市場競爭中把這個競爭對手打倒在地，還有下一個競爭對手會與你對決，競爭對手永遠不斷出現。以戰爭的心態經營企業會使得企業求勝心切，總是拘泥于如何戰勝競爭對手，總是追求一勞永逸的競爭方式。微利時代，企業需要樹立的是一種持續競爭的心態。

（3）改變微利時代企業無錢可賺的觀念。在微利時代，同樣會有許多企業可以獲得超額收益，所謂的“微利時代”僅僅是針對我們企業的經營方式而言的。國外實證分析表明，產業內部企業之間長期利潤率的差異程度要遠遠高于產業之間長期利潤率的差異程度，這表明企業內部的資源能力狀況是企業超額收益的主要來源。均隨著市場競爭的不斷升級，目前企業的粗放經營方式使得企業在整個市場中可以獲利的機會在不斷地縮小。企業需要轉變舊有的粗放型的經營方式，需要發現并能夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤空間。低毛利率并不代表低利潤。只要是提高了資本的周轉率，即使毛利比較低，企業利潤一樣可以很高。