作為涂料行業的后起之秀，硅藻泥這幾年進入了快速發展時期。但是硅藻泥價格高、發展時間短造成消費者對產品認可度不高，而行業發展初期的惡性競爭和混亂狀態更是為硅藻泥在消費市場中滲透帶來了重重困難。很多經銷商不敢涉足就是因為這些原因，即使有“幸運”的經銷商牟取了“暴利”，對其他經銷商不但沒有鼓勵作用，反而會加重他們的擔憂——硅藻泥市場擴展太難了。因此我們需要仔細分析整個行業市場的動態和趨勢。

       從消費者需求和消費觀念分析---不要小看中國人的消費能力

       據統計2013年中國人均收入在3萬左右(含城鎮和農村人口)，2013年人均消費能力城鎮居民消費支出18023元、農村居民消費支出9453.6 元。按照這個數據，一家3口計算，估計很多人都不敢相信，原來我們中國的消費能力并不是那么差。也就是說，不管是經銷商還是公司的業務人員，千萬不要拿別人消費不起來敷衍自己。國際上真正的“馳名商標”就是【中國人】，每個地區哪怕是落后貧困的山區都有那么一群人被人們稱之為“土豪”，他們不但在國內消費能力可怕，甚至有事沒事就把手上的錢花到國外去了，他們大多數的理由是國內沒有好的品牌和信得過的質量。

       從硅藻泥產品本身的質量和工藝分析---玩概念只能越玩越死

       從2007年伊始，硅藻泥就悄悄的在國內一些地區嘗試性的推廣，而這些制造商大部分是國內做藝術涂料的廠家。福建一家涂裝材料公司利用二氧化硅、高嶺土等礦物研制開發出來國內第一代的硅藻泥。雖然能夠滿足一些場合的涂裝但是其弊端顯著：如粘度不夠、容易粉化、褪色等。2013年是國內硅藻泥廠家的一個膨脹階段，大大小小的硅藻泥品牌如雨后春筍般發芽成長，有些品牌一年時間就把品牌做到了國內一線品牌，而且謀取了巨額利潤。到2014年10月份止，硅藻泥市場卻迎來了新的考驗：代理商紛紛踧足觀望，大大小小的店鋪關門大吉，消費者投訴不斷。百度一下全是這樣描述的：“滿屋子的粉塵、有的地方出現脫落、 一噴水就全毀了、掉色很嚴重、香味太濃了一定是添加了香精......”

       國內硅藻泥市場良莠不齊，很多無良廠家利用白水泥、石灰摻雜在硅藻泥產品里面以次充好，利用低價位介入市 場，采用各種概念炒作來吸引消費者購買。在此，衷心勸誡一些不良廠家停止這些所謂的概念炒作，踏踏實實將產品做好，把工藝做到位做細致，給我們的市場拓展一個強有力的賣點，也還硅藻泥市場一片凈土。玩概念只能越玩越死。

       從企業管理本身開始調整---任何事物內因都決定著外在的發展趨勢

       首先，我們不得不承認硅藻泥是一個新產品，而且發展趨勢不可阻擋。那么，為什么很多硅藻泥品牌舉步維艱打不開市場呢?我在和一些經銷商和同行管理者們聊 天時發現他們有一個共同的疑難雜癥“管理跟不上，業務人員思路始終放不開”。作為管理者和營運職業人員，相信大家都懂一個道理：每個公司都有它的弱點和長處，要學會發揮自己的特長結合公司的長處去穩步開展工作。試問,如果這個公司什么都完備了，什么都不缺，什么都做到位了，請問還需要您做什么呢?

       任何事物內因都決定著外在的發展趨勢，一個企業也不例外。作為一個品牌運營的工作者首先得要掌握自己的產品特點和長處，了解自己的弱點，取長避短。而不是整天怨天尤人的買怨自己的公司管理不完善，產品不夠豐富，價格過高，物料不全等等。如果連您作為一個內部員工都對自己的產品沒有了信心，我相信您走出去也是沒有底氣的，更不要說拓展市場了。請相信一個道理：世界五百強大部分企業都是從“小作坊”開始起家的，他們的成功不是因為他們一開始就走在了世界的前端，而是因為他們內部的兢兢業業和不斷努力創新的結果。

       從市場運作的路線和方針分析---專業源于專注、成功始于堅持

       這是一個很泛的概念，硅藻泥市場運作時，很多企業都抱著試試看的心態，只要跟著潮流撈一把就撤的方針路線即累了自己也苦了經銷商和消費者。就像前段時間硅藻泥市場抽查時發現，近四成的產品為偽劣產品，甚至有些品牌還是在百度等搜索引擎花了大資本炒作概念走在國內硅藻泥品牌前幾名的。但是從長遠發展來看，這些眼光短淺的企業已經給自己的市場畫上了圓滿的句號。因為，他們忽略了一個基本的東西，那就是專業和堅持。

       通過簡單幾個方面的分析和了解，我們不難看出，其實硅藻泥市場的拓展并不是那么難，而關鍵在于企業內部。硅藻泥作為一個行業的發展趨勢，未來3-5年將成為室內裝飾的一個重點材料市場。而人們對硅藻泥的了解和接受也漸漸成熟和被接受。隨著生活水平的提高，消費者對產品的要求不再簡單的只是為了裝飾，而更多的會把健康環保放在選擇產品的首要位置。至于價格的高低并不是很重要的阻力。