中國新型涂料網訊：現在很多中小涂料企業正在進行品牌建設與渠道建設的激烈競爭，有些涂料企業實行“穩扎穩打，步步推進”的策略，他們相對低調，善于把握時機，制定策略，通過打好企業根基，實行階段性的品牌拓展業務;然而讓人憂的是，有相當一部分企業仍然奉行“渠道為王”的策略!這里的渠道為王之所要加引號，是因為渠道為王本身沒錯，但是如果企業只停留在高昂的口號，激進的言論，向行業和市場廣泛告知自己的品牌和渠道策略，最后必將淪為為了渠道而渠道的地步就!

渠道拓展應量力而行

涂料企業招商成功與否，往往是企業未來市場地位確定的基礎，這是國內涂料行業初期基本現狀，包括現在行業一大批實力較強的涂料品牌，初期市場的混亂和利潤的吸引，讓一大批經營者贏得了第一桶金�；靵y的市場和投機的行為，既是幸福的開始，也是埋下痛苦隱患的種子。因為大規模的招商為企業贏來了無數的運作資金，而招商后的管理和運營工作卻讓企業痛苦不堪，甚至因為配套工作的嚴重短缺而導致企業江河日下，而至今的部分涂料企業仍然在走著“先招著、再治理”的道路。

如今媒體上所見招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現象，慧聰涂料網之前也曾有專門的文章報道過�？偨Y之，招商廣告有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計劃來贏得渠道的青睞。中小涂料企業動不動就要做一流品牌、幾年之內要做到全國，并吹噓自己的優勢，除了那么點說得好外似乎看不到有半點缺點，令人生疑的不僅僅是其吹噓。反過來想想你的實力有多大、你的產能有多大、你的服務是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓、支持、推廣和分配體系等，至今國內一些較大的民族企業都不能完全做到上述所說!中小企業招商將要更加注重策略和階段性，在當前激烈的競爭情況下，中小涂料企業更加要實在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機商，以及渠道對投資者的懷疑。

警惕渠道陷阱把握招商尺度

由于受到錯誤的“渠道為王”思路引導，影響了不少涂料企業的戰略規劃，至今國內的部分涂料企業把大部分的精力都放在終端形象建設和服務能力的提升方面，很少從提升渠道能力上下功夫。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網絡更重要。問題的關鍵是，企業培養出來的渠道能夠產生多大的經濟效益，真正有戰斗力的部隊往往貴精而不貴多!如果一個地區的市場占額幾十萬元，就算渠道網點再多，也難算得上全國性品牌，甚至強勢品牌嗎?

招商的風險就其實是一種信賴的風險，沒有能力控制渠道，并幫助渠道很快實現盈利，招再多的商也是無濟于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。中小涂料企業渠道招商是需要策略的，如果類似現在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。

根據一二級市場和三四級市場的異同性，中小涂料應該充分利用全國性品牌和強勢品牌戰線過遠，首位難于顧及的弱點，著重以建立地域優勢為主，開發潛在市場為輔的策略。然而經銷商也會考慮到各方面的因素，如企業實力、輻射能力、分配系統、支持系統、培訓體系、盈利模式、服務能力等，并不是所有廠家都能獲經銷商得的青睞，招商重要的一點就是區域優勢，這種優勢就如血緣關系和鄰居關系，誰的份量在心目中最重不得而知，再通過這個關系的基礎，讓合作者變為支持者、親密者，穩固好了根基再向全國進軍，豈不更好!這里特別要說的是除非企業能夠搖身變為渠道運作高手，否則盲目的大規模招商只能對品牌造成傷害!

實在做事、謹慎發展這是創實力品牌的必經之路。對于中小企業涂料品牌，當前最緊迫的任務就是做出自己的特色。過快的發展肯定有頻繁的問題出現，所以中小涂料企業請相信務實的作風，市場不會讓你們吃虧!