中國新型涂料網：在多樂士的擴張拼圖中，渠道是最重要的一塊。所謂“成也蕭何敗蕭何”，也正是渠道管理的混亂，或可讓多樂士數十年苦心經營的品牌形象，轟然坍塌，直墜谷底。近日，被本網曝出的多樂士武漢專賣店售假事件，可謂注解。

       兩年前，楊鑫等人跟多樂士終止了經銷代理協議。

       在多樂士業績增長的“快速列車”上，楊鑫是被“甩下”的那一批。和楊鑫一樣被“甩下”的，還有此前負責河北某地多樂士涂料產品經銷的雷明等，因為涂料行業惡劣的市場競爭環境，讓這些經銷商帶著惋惜最終選擇了退出，與多樂士終止了經銷代理協議。

       但諸多問題，還是楊鑫們頗為不解，比如加盟多樂士渠道代理的門檻之低。

       “只要你壓了50萬元的貨，廠家（多樂士）就會給你代理授權，廠家就是想把渠道的攤子擴大，至于所謂的資質審核，在實際操作中根本就不可能實現。”楊鑫對本網記者說道。

       事實也確如楊鑫所言，作為多樂士的母公司阿克蘇諾貝爾，自2011年8月從英國ICI（英國帝國化學工業集團簡稱）收購多樂士以來，頻頻公開宣稱，要加快多樂士的渠道建設。

      搗真桶售假漆猖獗

       而所謂的專賣店，亦不過是多樂士為經銷商售假提供了一張紙質擔保證明。

       “價格太透明，利潤太低了。市面上在售的多樂士，尤其是工程渠道領域，作假更甚，因為不作假你賺不了錢。”楊鑫頗為無奈地告訴記者。

       “以前我的店，如果正常代理多樂士產品，一個月做完13、14萬的任務后，利潤也就五六千元，還不夠我開店的成本？”對于多樂士對經銷商利潤的侵軋，雷明亦印象深刻。

       “如果售假的話，一個月我最少能保證兩三萬的利潤，你說應該選擇哪種？”雷明說。

       在代理多樂士產品無利可圖的情況下，很大一部分經銷商將獲利途徑鎖定為“真桶灌假漆”。所謂的“真桶灌假漆”，就是用多樂士的真桶，灌上其他涂料小廠生產的雜牌漆。

       據雷明介紹，假漆來源主要有兩種，一是有些專賣店會將用剩的二手漆裝入真桶中賣給消費者，還有一種情況是，專賣店從一些小作坊買進雜牌漆或低價漆，然后裝入回收來的真桶中魚目混珠。

       對于真桶灌假漆的玄機，雷明是這樣告訴記者的：“一桶假漆，成本估計最多五六十元。但是如果用原裝的多樂士桶，可以賣到至少200元以上，而原裝的桶完全可以通過油漆工渠道回購。”他還告訴記者，現在回收一個多樂士的真桶，很多經銷商的開價已經超過30元，但就是這樣，仍有人樂此不疲。

       此外，真桶灌假漆有一個直接的優點是桶身編碼仍能在多樂士的客服上查詢到。多樂士稱產品采用先進的防偽條碼標貼系統；該防偽系統不僅提供詳盡的產品生產日期、產品編號、產品合格證等重要信息，更擁有獨特的高科技防偽功能。

       不過一般的消費者如果不做檢測，即便使用了防偽查詢，也很難得知真假。此前，記者從多樂士客服人員了解到：“編碼是廠家生產線上自動生成，獨一無二，有記錄的都能查詢到。但不能百分百肯定里面的油漆是真品，要做產品檢測才知道。”

       “經銷商都這么做，多樂士也懶得去管，這么好的一個牌子都給砸了。”雷明無奈地嘆息起來，我們不愿昧著良心做事，只好選擇了退出。