西寧為青海省會，全市常住人口達到222.80萬人，城鎮化率達到65.44%。西寧屬高原高山寒溫性氣候夏季平均氣溫17-19℃，氣候宜人，是消夏避暑勝地，有“中華夏都”之稱。
       金秋10月，本報記者利用國慶長假期間歸鄉探親之際走訪了西寧北山建材市場，西寧市是青藏高原上重要的交通樞紐地的，全省90%的調入商品和80%的調出商品都要經西寧中轉，對全省其他州、地、市、縣有較強的西盈利和輻射力。市內分東、西、南、北四個區，北山建材市場就是位于北區的一個集批發、零售各類建筑裝飾材料為一體的大型市場。
北山家居建材市場占地280畝，建筑面積16萬平方米，它分為北山建材批發市場和北山建材家居市場。北山建材批發市場，現有商業鋪面房1722間(36622.5平方米)，倉儲房325間(8624平方米)，總入駐商戶700余戶，從業人員5800余人，經營范圍包括：家具、燈具、涂料、石材及各類裝飾建筑材料，是目前青藏地區最大的封閉式專業化裝飾材料批發市場。  依托北山建材批發市場的成功運營，，在原市場的東面新建成了12萬平方米的現代化建材家居市場，其主體由國際陶瓷潔具城、國際石材城、國際家具城、國際精品建材城構成。從走訪西寧北山建材市場的情況來看，目前，在西寧涂料經銷店數量大約有40多家，主要為立邦、多樂士、巴德士、嘉寶莉、華潤、花王等一線涂料品牌，當地涂料市場份額也被這幾個主流品牌所瓜分。

 
       西寧涂料市場現狀
       西寧市正處在城市化進程加速發展階段，市民的基本住房需求以及對居住環境改良的需求都在不斷提高，加之周邊區、縣、鎮、鄉居民在西寧購房的比重不斷增加，致使西寧住房剛需持續茂盛。2012年，隨著房地產企業在西寧的投資信心進一步增強，房地產開發投資仍將穩步增長，西寧涂料市場市場需求進一步趨好。

       現狀之一：店門不大有顧客 價廉物美是關鍵
       在西寧市，專門經營涂料的店面并不多，十幾家涂料品牌店在北門建材市場1700余家商鋪店面中也不是很突出顯眼。這些涂料店店面面積大多在100平米左右，在陳列主營產品的同時也兼有倉庫的功能，商家競爭方式主要以節日促銷和價格優惠為主。
受經濟發展程度的影響，在西寧市，乳膠漆基本還不為本地消費者所接受，在西寧周邊市場的開發和推廣更是存在比較大的阻力，因為價格是消費者在家庭裝修時選擇涂料產品的最主要因素。
       在某些鄉鎮市場，大白粉是主流，膩子粉是趨向，乳膠漆短期內較難有市場。在當地消費者看來，膩子比大白粉環保，但比乳膠漆便宜，所以在農村市場很是受歡迎，有部分的農村消費者者在家庭裝修時只刮膩子不刷乳膠漆，膩子在短期內還有很好的成長空間。
 
       現狀二：水性漆難賣 環保理念不強
由于裝飾行業在西寧市起步較晚，并且地區偏遠，信息閉塞，所以整個西寧市場還存在許多不規范因素。有些經營多種品牌的油漆店，還存在以次充優、短斤少兩的現象。在全國范圍內能見到的假冒品牌現象，在此地也一如別處。
       另外，盡管西寧市場上也充斥著許多標示有健康漆、環保漆、凈味漆的產品，但記者調查發現，西寧涂料市場很少有賣水性木器漆的商家。據市場人士透露，西寧消費者在涂裝過程中，片面追求施工進度，有時候要求裝修后兩三天就能夠入住。對裝修過程中產生的甲醛、VOC、游離TDI等影響健康的化學元素都不太重視，而水性木器漆相對于油性漆，由于施工難度較大，成膜時間較長，消費者在家庭裝修時基本不會選擇。此外，由于長期缺少有效引導，油工師傅的環保理念亟待增強，油工群體的健康狀況令人堪憂。
 
       現狀之三：涂料要想賣得好  油工建設不可少
在內地，一線乃至部分經濟比較發達的二線城市，油工在消費者選擇品牌過程中的作用在逐漸降低或弱化，消費者自主抉擇的比例越來越高，油工更多的是起到參謀和建議的作用，最終確定購買哪個品牌的產品主要是由消費者自行決定。
       在西寧，家庭裝修一般采用清包模式，即包工不包料，材料由消費者自己到建材市場購買。在涂料方面，由于關注度不高，消費者對相關的產品也不了解，致使油工在涂料銷售中可以起到關鍵作用，他可以推薦或者指定消費者購買哪個品牌的產品，甚至可以指定消費者到哪個市場哪個店去買。因此，要想在西寧的家裝涂料市場有所作用，油工建設是一個決定性因素。

嘉寶莉漆青�？偞�理——張洪武：先苦后甜，服務爭勝
       嘉寶莉漆青海總代理——張洪武先生并非西寧本地人，他來自湖北襄陽。張洪武的父輩就已經開始從事涂料經銷，在他父親從事涂料經銷的10多年里，是一直做三森漆銷售代理的。因為父親年事已高，生意需要人員打理，所以張洪武和妻子就一起承擔起家族銷售管理的任務。幾年的歷練和經驗累計之下，張洪武機緣巧合的認識了之前青海地區嘉寶莉油漆的總代理王先生，得知王先生因為種種原因不想繼續做該生意后轉接了此經營權。
       09年開始，張洪武正式轉型做起了嘉寶莉家具漆的銷售，張先生一再謙虛地強調自己做這個產品才開始，到目前為止不足三年。剛開始代理品牌時，仿佛盲人摸象，張先生和他的團隊始終不得要領。一些工程項目和以及對一些家具工廠的不熟悉，也使得剛開始的發展比較簡單。通過一場場的油木工會，張洪武和嘉寶莉終于形成了自己的渠道網絡，目前在全省范圍內有5家代理分銷點，除了西寧，還覆蓋格爾木、海北等地。
       想起自己剛開始創業的時候，張先生喜歡強調一個“苦”字，不過這樣的苦并沒有持續多久，第一年下來漸入佳境的事業慢慢讓他看到了希望，更多地了解嘉寶莉公司對經銷商的扶持政策后，張洪武也是得到了更多的優惠扶持幫助，這讓他嘗到了“甜”的滋味。
       張洪武的生意經歸納起來比較簡單，就是比服務態度。西北人都比較性格爽直，在生意上面沒有那么多彎彎繞。當出現一些施工難題或者售后跟不上的情況，難免會有人發些抱怨。但一直以來，張洪武都堅持為顧客服務到家的理念影響著公司中的每個員工。自然而然，嘉寶莉的品牌隨著口碑效應也越來越受到人們的關注
張洪武坦言在西寧市場最大的對手是立邦涂料。立邦在眾多涂料產品中的營銷廣告策略相當強大，這使得普通民眾更為熟識立邦。國貨當自強，廣大民眾也應該更多地了解、對比產品的性能，希望嘉寶莉漆在中西部地區加大宣傳、推廣力度，讓普通民眾能更多的關注嘉寶莉。
       在聊天的最后，張洪武也寄語《涂贏天下》，希望涂料行業內產品在質量方面提高的前提下，做好市場的推廣宣傳，從而得到更好地效應。
 
       中華制漆青海總代理——符海龍：沖鋒在前 踏實經營
       中華制漆2006年之前在昔年地區，銷售渠道僅依靠店面零售及個別裝飾公司，歷史最高銷售額是將近50萬/年，產品地區占有率低，在品牌影響力低，市場銷售不明朗的前景下，符海龍毅然開始了在西寧涂料市場的拼搏之路。
       渠道扁平化，產品多元化是中漆在西寧地區面臨的最大課題。市場無一分銷客戶，符海龍通過前期市場走訪，與縣級客戶深入交流，先后發展了青海各地區多家分銷客戶。幾年的累計，數量上得到了增加，更喜人的自然是銷量的增長。
       看著壯大起來的中華制漆，符海龍卻在思考，由于大多是縣級客戶，消費水平、市場容量有限，加之其它品牌已站穩腳跟，我們卻是新客戶、新品牌，怎樣扶持客戶做大做強？怎樣讓我們的客戶獲取最大利潤？這是一大考驗。符海龍和他的團隊著重做好統籌規劃，注重一線人員付出實際行動，例如提升對客戶配送能力，對零散訂單客戶的售后問題，充分有效地節省團隊資源，一來方便了客戶，二來則聲名遠播促進了發展。       
       在品牌推廣過程中，符海龍與代理商一起“上山下鄉”，依托其分銷網絡逐一推廣，將長頸鹿、菊花分品牌運作，短時間內在地方區域發展了鄉鎮客戶。對于愿意將門頭更換為長頸鹿或菊花品牌的分銷客戶，代理商給予其獎勵定額安裝費，15個門頭招牌就是15個免費廣告位，短期內將長頸鹿、菊花品牌提升了一個檔次。
       中華制漆攸縣年銷售額從2006年的“0”，發展到2008年的幾十萬，到現在平穩過渡到上百萬的收入，作為西北市場的一部分，這個數字是令人滿意的。符海龍透露說，下一步的工作是要維護分銷客戶，穩定銷量，重點扶持優質客戶，梳理一些銷量小、或因鄉鎮距離近而易產生銷售重疊的鄉鎮分銷店。
       符海龍在最后告訴記者，經營好一個涂料店，首先要把自己作為一線銷售人員，需要做好顧客的參謀，保持客情關系。而在特定環境下，則做好代理商的業務員，幫其發展、聯系客戶，讓其覺得你是在幫他賺錢，是朋友而不是簡單的代理生意關系，這樣客戶就會放心大膽的跟著我們邁向康莊大道。
 
       西寧家居建材賣場雙節期間促銷火爆
       又到“十一”，今年“十一”黃金周恰逢“中秋”節，8天假期——堪稱史上又一個最長黃金周。在這個特別的日子里，家裝消費者怎樣購買到真正實惠的裝修材料，對于正在飛速崛起的青海各大專業建材商場來說，正是優惠讓利、樹立品牌的大好機會。萬佳家居、北山家居、港灣家居等家居企業在國慶期間推出了各種促銷活動。
       據萬佳家居工作人員介紹，從今年五一以來，就不斷通過各種讓利活動來保持商場的熱度，在特殊經濟形勢下呈現出逆流而上的局面。與此同時，這也在消費者當中形成了萬佳家居真實讓利、誠意惠民的良好形象。再加上以前活動給人們留下了“力度驚人”的印象，因此從九月初開始，就有不少市民咨詢“十一有什么活動”、“還舉行大型優惠活動嗎”，隨著十一的臨近，市民的這種期待越來越強烈。為此，決定在十一期間投入巨資，推出“迎國慶，巨幅讓利——買建材送ipad3，88名免單名額”的大型優惠活動。
       無獨有偶，位于西寧市中心的富星家居也從“五一”開始，到中秋、國慶，重金推出優惠、抽獎活動。不搞虛假促銷，拒絕虛假抽獎等活動，真正讓利讓老百姓獲得實實在在的優惠，通過口碑帶動銷售。“富星家居不怕比，不論是性價比、售后服務、商場補貼的力度。”富星負責人張總介紹。
兩大賣場開張讓利。
       9月28日，美家家居11萬平方米大型一站式建材主題購物中心開業，9月29日，居然之家萬佳海湖店正式開門納客。值得關注的是，在近年來，家居賣場人氣不足一直為人所詬病，但這似乎并沒有影響到這些品牌賣場的擴張步伐。即使是在今年這種普遍不被看好的行情之下，擴張仍在持續。而據記者了解，這些家居賣場在逆市中擴張也并非盲目而行，除了市場戰略布局以外，更多的是依靠利潤支撐。
       居然之家萬佳海湖店、美家家居建材城，兩大家居建材城，選擇在雙節前開業，也是推出了各種優惠讓利活動，一元錢一片的瓷磚、99元的坐便器等等搶眼的讓利活動目不暇接。更有促銷新招，活動期間只要的哥的姐載客到美家美居，就可憑車牌號、駕駛證兌換20元現金。       

       消費者樂見讓利潮       
       品質、價格、服務，一樣都不能少。在持幣待購的消費者眼里，國慶正是貨比三家、果斷下手的好時機。“我家正準備裝修，聽說各大家居建材商場都有促銷，這不這兩天正在和家人商量，主要去哪幾家商場轉轉。”市民張女士說。
       商家推出這么多的活動，對消費者關心的家居建材質量問題，萬佳家居工作人員告訴記者，商場所有的商家在進場前都簽訂了質量保證合同，并繳納了風險保證金，用這種方式約束商家重質量、重服務，商場一旦接到消費者關于產品質量或服務質量的投訴，商場都會切實維護消費者的權益，通過有效措施保證消費者“買得開心，用得放心”。
 
       西寧房市前景看好
       九、十月份是收房高峰期，不少市民都拿到了新房的鑰匙，喜悅地進行裝修，購買家具，一時間西寧家裝市場生意火爆起來。隨著改善居住環境家庭的增多，房產市場需求進一步旺盛。需求較為旺盛，成為支撐我市房價上漲的一個重要的基礎性因素，換老房為新房的改善型消費，則是我市樓市消費群體中的主打。
       西寧樓市消費主要還是以自住型和改善型為主，投機型和投資型住房消費比例不高但也有逐年上升的趨勢。據第六次人口普查數據顯示，在全市64.68萬家庭戶中，居民居住在2000年以后建造房屋的家庭戶占總戶數的比重達到50.39%，居住在上世紀90年代建造的占27.38%，居住在上世紀80年代建造的占15.22%，居住在上世紀70年代建造的占4.86%，居住在上世紀60年代及以前建造的房屋僅占2.15%。
       除了改善性消費群體外，州縣群眾在西寧的住房需求旺盛，也是拉動我市房價上漲的主要因素之一。全省人口550萬，除西寧市區120萬常住人口外，430萬人口分布在各州縣和市轄三縣，按戶均3.5人計算，有122萬戶，按此推理，州縣居民在寧尚未購房置業的還有一大部分，西寧房市前景看好。
 
       西寧城中區實施的20項小城建項目陸續完工
       今年以來，西寧市城中區以精細化理念，從群眾迫切需要建設的項目出發，投資4038余萬元實施了5大類20項小城建項目，對轄區的小街小巷、道路、路燈、給排水管網等基礎設施進行了徹底改造，為廣大市民創造了便利的生活環境。 目前，投資950萬元實施的5項道路硬化改造工程即將全面完工；投資384萬元實施的總寨鎮3500米總南公路硬化工程正在進行路基開挖及路床平整工作； 投資604萬元實施的2項人行道鋪設和護欄安裝工程已完工。投資61萬元實施的2項護坡、給排水管網改造工程已完工。投資254萬元實施的南川東路5項應急防汛搶險工程已全部完工。
       投資1950萬元實施的莫家街建筑立面改造和街景改造即將完工。目前，8棟商住樓的瓦檐燈及配電箱安裝已完成，街景立面改造已完成外墻面涂料粉飾、樓體外墻保溫板安裝、電動卷簾門更換、商戶門頭制作、屋面卷材防水制作、外墻面瓷磚安裝、門窗安裝、重要節點浮雕安裝等工作，完成工程量99%，正在進行施工節點的完善工作。