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德陽：新市場位偏難入鄉鎮靠品質環保做口碑

德陽有專業的建材市場，但涂料商戶在建材市場里面做生意的不多，主要沿街分布，細數德陽的路街，基本上都能看到油漆涂料的身影。

在德陽這樣一個重工業城市，消費者對產品的選擇比較理性，生意不好有時無關品牌的事情。據記者了解，像立邦、多樂士在恒大國際裝飾建材城的店都已經撤出來了，回歸在沿街的老店里經營為主，有一家多樂士的店主已將家具當成主力產品去銷售。

在德孝路口新開的恒大國際裝飾建材城由四川恒大投資發展有限公司投資開發。據了解，該裝飾建材城總用地400余畝，建筑面積20余萬平方米，總投資4億元，前期規劃建成后可入駐商家1200余戶。但目前入駐恒大國際裝飾建材城油漆商戶為數不多，這主要是因為其位置比較偏。很多經銷商表示，消費者就近采購的消費方式是導致其不愿進駐的主因，人氣不旺即使送租也不打算考慮。據了解，恒大國際裝飾建材城現在的租金比較便宜，租樓群下店面送樓上面積，市場里面每平方30元左右，市場外面每平方70元左右。

德陽市三四線市場則比較注重產品知名度，想要開發縣級市場，需要投入大量的宣傳費用以及人力。除此之外，有經銷商告訴記者，做縣鄉鎮市場越早越有優勢，而且現在的鄉鎮市場如果僅靠價格和宣傳費來比拼，還不如靠品質和環保來做口碑。像德陽三棵樹漆陽志強前年拿下德陽地區代理權，主做分銷網絡，在市郊有個100多平方米的倉庫，僅去年開發客戶就有60個左右。據陽志強介紹，他們店面的銷量主要來源于三四級市場。在市區零售不理想的情況下，他認為做分銷和工程是很好的提升銷量的方式，而且越早越有優勢。

南充：油漆店集中質優價廉較暢銷

南充市最早的建材市場是川北建材市場，位于順慶區平城街，有十來年歷史了。該市場也有約五六十家油漆店，店面比較集中，但由于市場管理有點亂，市場一直欠缺規范。而在嘉陵區的光彩大市場，整個市場管理比較規范，區域劃分明細，交通便利，人氣越來越旺，目前已經成為南充市規模最大、涂料品牌最集中的建材市場。

有經銷商向記者表示，要想開發南充市的3區6縣，除了要有好的品牌理念和產品品質外，好的營銷方式才是賣出產品最核心的一步。他補充說道，一個很現實的問題是，縣鄉鎮市場的消費者傾向于質優價廉的產品，如何平衡市區零售與鄉鎮開發是廠商需共同討論商定的問題。

廣安：城南市場專賣店多城北市場產品齊全

廣安市的油漆銷售店面主要分布為城南和城北，其中城南有兩個建材市場。一個是中橋建材批發市場，成立有十年左右。該市場都是以賣油漆為主，而且大多數店面都是專賣店的形式，其他建材產品配套也很齊全。另一個是后來才成立的，叫家園裝飾城，賣油漆的店面屈指可數，大部分店面以經營地板為主。

在城北有個比較成型的建材市場——龍馬商業廣場，已有八九年的歷史，是城北唯一的一個建材市場。城北區域的油漆店面都集中在這個廣場里，有十來家；建材產品也比較齊全，板材、瓷磚、潔具等都有經營。

在廣安市的鄉鎮建材市場，消費者比較注重于產品的質量。據嘉寶莉漆經銷商李建林介紹，嘉寶莉漆已把縣鄉鎮市場進行了充分的開拓，在整個廣安市的店面已達四五十家，“縣鄉鎮消費者比較傾向于產品質量、品牌知名度，而價格是最后才考慮的。”

廣漢：本地品牌優勢明顯縣城采購旺盛

廣漢市的油漆店大都沿街分布。在成綿高速廣漢出口有個凱信建材城，但這里賣油漆的不多，主要以地磚、地板、衛浴等建材產品經營為主；在凱信建材城旁邊有個浪度家居博覽城，但賣油漆的基本上沒有，都是其他的建材產品。

一直代理三棵樹漆的秦必達先前是在成都拿貨，近來做了總代理，開始從公司拿貨。他表示，當地人比較看重人脈關系，通過熟人介紹來購買產品的比較多。而主做工程的采樂士漆經銷商周永剛則表示，他很少放精力去做鄉鎮市場，由于經營時間長，本地品牌（采樂士為四川四亨實業有限公司旗下品牌）優勢明顯，資源多，只要是本地工程，大約90%都是由他們來供貨。“只要有合格證，用周轉桶裝貨，包工包料、只供材料或只施工都可以。”專業的施工隊加上合理的價格，讓周永剛一年的銷售額保持在幾百萬左右。

至于其他品牌的經銷商，也有開發鄉鎮市場的，但主要精力還是做市區生意。據了解，由于交通便利，從鄉鎮到縣城買建筑材料的消費者也挺多。

江油：恒大商貿城開業縣級市場主拼資源

中潤·恒大商貿城是2012年11月18日開業的，位居江油市明月新城的核心地段，處于李白大道和大鵬路交匯處，交通方便，東西南北四個大門都有公交車（2013年1月10日開通的線路）經過，對消費者采購產品十分便利。

從11月18日開業后至今，中潤·恒大商貿城陸續吸引了很多店面進駐。目前恒大商貿城內的產品種類很多，如板材、五金、油漆、衣柜、櫥柜、燈具、吊頂、裝飾公司、地板、瓷磚等。恒大商貿城開業時，全場產品優惠大酬賓。在板材油漆五金區記者看到，雅士利漆、德高防水、紅蘋果漆、克洛斯威硅藻泥、斯米利亞硅藻泥、紫荊花漆、兔寶寶板材油漆、中華制漆、邦韻漆/斯力高五金、全新建材等店盡享折扣，最低6折起；PPG大師漆開業時開展買兩桶面漆送一桶底漆、滿2000元送立體液體壁紙等促銷活動；還有商家開出買二送一、買三送二、買四送三，裝修公司也在開業時送出了不同的驚喜給客戶。整個開業期間，恒大商貿城通過大規模的優惠促銷活動吸引了大批消費者，為今后的經營積攢了人氣。

除了中潤·恒大商貿城外，在花園建材市場也有很多油漆店，約三四十家。如嘉麗士漆、三棵樹漆、健康蘋果漆、華隆漆、鴻邦漆、鱷魚漆、華潤漆等品牌均有入駐。花園建材市場是一個老市場，輻射江油市下面的各個鄉鎮。相比恒大商貿城來說，花園建材市場的地理位置比較優越，交通方便，認知度高，優勢明顯，因此很多品牌的經銷商都甚少花精力去開發鄉鎮的客戶，而大多數鄉鎮消費者都會選擇這里來購買產品。

隨著恒大商貿城的崛起，這種傳統的局面或將打破。因此對于在江油市做油漆生意的經銷商來說，就要使出渾身解數來拼資源、拼人脈、拼品質、拼服務，這些關系才是影響生意的關鍵因素。