一直以來，經銷商都是涂料企業發展過程中的重要助力。作為終端市場主力軍的他們也是企業搶占市場份額的必爭之地。但由于涂料品牌眾多、利潤降低，諸多經銷商都處于觀望狀態，行業正遭遇招商荒。涂料企業想要招攬更多優質經銷商加盟，唯有突破與改進現狀才能確立招商優勢。

       目前在涂料行業內，由于涂料產品運輸相對較簡單，使得涂料企業招商區域沒有很大的限制。涂料行業在國內經歷多年的發展之后，大多數稍具實力的涂料企業終端銷售網點遍布全國各地，涂料代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌，另一方面又希望能夠拿到區域的代理權。

       而事實情況就是，在一二線城市，各類型的涂料品牌遍地開花，在三四線城市也是大品牌云集，只有在縣級市場或者鄉鎮由于代理商實力不強或者當地消費水平不高，才主要是以區域小品牌為主。所以三四線城市的涂料市場仍有較大的空間，將來必會成為爭奪市場的關鍵。

       同時涂料企業要加強招商力度 做好品牌宣傳推廣

       涂料行業在發展過程中一直在不斷變換，由于行業競爭日益激烈，許多涂料企業迫于眼前的利益，不斷利用“價格戰”來搶奪市場，長此以往沒有實質的突破，則難以有好的發展。目前涂料行業內，各個企業加盟政策大相徑庭，許多企業急于求成，在招商過程專注于尋找一個買產品的經銷商，結果事倍功半，不僅難以打動經銷商加盟，反而讓市場挑戰陷入兩難的境地。作為一個知名品牌，企業需認清自己的優勢和不足，在品牌招商過程中應該加強招商力度，大力扶植縣城和鄉鎮的經銷商。而作為一個區域品牌則應該把握好品牌的優勢，在特定區域內做好品牌的宣傳、推廣，同時不斷改進涂料產品，在區域內打造良好的口碑。

       涂料企業需要對目前的現狀擁有清醒的認識，切勿盲目招商，這樣只會得不償失，反而會脫離經銷商，限制了招商區域的發展。