招商本是渠道建設的一種有效手段，卻屢屢導致涂料企業“中箭落馬”，為何？歸結到底是一個對招商的認識問題。很多涂料企業簡單地認為，成功的招商依賴于一個可復制的樣板市場、一次成功的信息傳遞、一本招商手冊、一個廣告專題片的簡單疊加。這些僅僅停留在表象的認知，往往導致涂料企業兵敗招商之局。

       當前，一些涂料企業招商失利，是因為這些。

       一是缺乏整體規劃。缺乏整體規劃，是目前國內涂料企業失誤的比較多的，當企業要將自己的涂料產品來進行招商時，沒有明確招商的目的，準備招多個經銷商，一期招多少，如果招不上來二期招多少經銷商，招商期多長時間，如何對經銷商進行管理，如何將產品盡快上市等沒有一個長遠的招商規劃。

        二是不舍得投廣告。有一些涂料企業只是安排大量的營銷人員在底下來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。不投廣告的結果造成經銷商認為公司沒有實力，對產品和公司容易產生不信任。任何事情走向極端都不是好事情，過多依賴廣告和不打廣告都是錯誤的，涂料招商企業需要適量的廣告投入來配合成功招商。 

       三是缺乏溝通平臺。很多時候涂料企業只是發布招商廣告、招商信息，沒有去與經銷商坐到一起對話。經銷商也沒有機會深入一個企業當中，去深刻了解涂料產品的背景、功效和企業實力與保障。涂料招商是個需要雙方深度溝通的過程，涂料企業招商有必要擁有一個機制和平臺同經銷商對話，加深彼此的理解。與一些專業的網站合作，不失為一個好的選擇。

       四是缺乏延續效應。許多涂料企業的招商在很大程度上僅僅完成前期的“招”，后序的跟進服務完全被忽略，這往往導致經銷商的局面難以打開，導致涂料企業千辛萬苦招來的經銷商和代理商滿腹怨言，紛紛退出。而準備加入的經銷商也將因此而望而卻步，對企業敬而遠之，給企業造成很大的負面影響。這是大多數企業需要加以注意和解決的問題。

       看完這幾點，涂料企業可以分析借鑒，找出自身的不足，完善招商政策，這樣涂料招商時才不會失利。