雖然近幾年隨著互聯網發展，涂料招商不在局限于展會，但是不少涂料企業還是習慣于展會招商。在各大企業的競爭也是愈發激烈，招商成了頭等大事，企業間為爭奪更多的代理商，各種吸引人的涂料招商政策紛紛出爐，但如何才能成功招商，這其中有一些致勝要點告訴大家。

        首先要堅守堅守聚集型市場開發戰略�，F在涂料企業的發展與壯大面臨的形式越來越嚴峻，許多企業都面臨著市場競爭的考驗。在出現這種現象的眾多原因中，招商難是最重要的問題之一。涂料企業如果要改變這樣的現狀，就必須有針對性地解決招商難題。避免一昧的追求代理商數量，然而效果卻不大，要知道涂料招商代理工作欲速則不達，它是一個不斷積累，逐漸完善的過程。因為部分涂料企業實力不強，資源有限。因而，在招商拓展的過程中，涂料企業要嚴格堅守聚集型市場戰略，即先以某地為營地，將現有資源充分聚集后，在局部市場形成競爭優勢，建立“革命的根據地”迅速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將網絡的圓圈逐步擴大，這樣才能保證開發的戰場盡可能的成功。

       然后極其重要的就是涂料企業必須生產滿足市場差異化的產品。俗話說得好：人無我有，人有我優。這才是涂料企業的成功之道。商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點一滴做起來的，衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費者獨特的消費需要，因而涂料招商的首要任務即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費者需求，讓自己商品的獨特賣點能讓經銷商眼前一亮，讓消費者眼前一亮。為了適應當前的形勢，涂料企業制定適宜的招商政策是企業要發展壯大品牌的重要渠道之一。