目前，中國的建筑涂料生產加工型企業產能普遍過剩，配方技術更新創新能力較為落后，導致建筑涂料行業產品配方技術大同小異，產品品質良莠不齊，市場缺少功能性強、裝飾性強的專業產品和專業涂企品牌，大多涂料生產企業產品的系統化、集成化意識淡薄，市場競爭激烈，導致中國涂企正逐步進入微利時代，建筑涂料品牌也在潛移默化的洗牌當中。現在不少涂料企業陷入了招商困境，停止招商損失過大，對于企業占據市場不利，繼續招商卻又不好招，甚至是找不到，不斷的資金投入給企業造成了很大的負擔，進退不得，苦不堪言。

　　那么涂料廠家該如何突破招商困境重獲新生呢?

　　1.突破行業限制

　　客戶真正關注的是系統的解決方案，而不是行業固定的產品，要顛覆行業邊界，才能超常規增長。

　　2.突破客戶限制

　　客戶越細分，市場越小，事實上沒有絕對優質客戶，因為獲得被行業共同關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶廠家只要付出百分之五十的成本。

　　3.突破需求限制

　　長期競爭讓涂料企業進入需求認識誤區，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環，涂料廠家只有重新定義需求才能突破惡性競爭。

　　4.突破思維限制

　　戰術性的營銷和內部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，涂料廠家必須建立戰略性決策總部，統籌分析“客戶價值、成本結構、競爭模式”，并在同一平臺進行決策。

       從涂料行業長遠的發展來看，涂料廠家只有不斷創新、出奇制勝，才能打破當前的招商困境，重新上陣。招商工作順利進行，企業才能長久發展。