涂料企業招商工作是涂料企業產品能否成功順利進入市場的先決條件，是涂料企業盤活資金的有效途徑，在中小型涂料企業招商工作尤為重要，所以建立以營銷中心為核心的涂料企業招商組織，進行科學系統的招商體系規劃，在對目標市場進行充分定性定量的分析基礎上推出差異化的招商政策，并能有效持久的貫徹執行，那么涂料企業資源的有效匹配將能得到極大的核裂變作用。

       一、招商項目以市場為導向，以互動共贏為中心

       市場競爭的最高境界回歸涂料企業原點，所謂原點即是根據涂料企業的目標資源在適宜的吸引力市場進行有效的產品開發，市場開發，在遵守市場規則的游戲中，對消費群體的需求，欲望進行深度溝通，挖掘，并與投資商建立資源共享的信息服務平臺，使增值、超值的共贏模式得到超額利潤回報。

       二、樣板市場啟動，吹響全面進軍市場的號角

       新品上市，涂料企業可根據產品屬性的目標市場進行渠道的資源共享，但在市場競爭中因產業結構、產品類別及市場的區割層次，使許多產品不能共享同一資源，所以許多涂料企業開始意識到創建樣板市場進行精耕細作的重要性，樣板市場創建的基本程序為：市場分析、選擇目標市場、進入目標市場、占領目標市場、防御目標市場、開發細分市場、全面開發市場。

       三、招商退貨保障，預計與兌現流程

       涂料企業在招商中因物料搬運，交通運輸，自然損耗等現象致使產品出現瑕疵，作為招商涂料企業在處理退貨保障中應建立一套基于物流管理體系的控制系統，其基本原則為，網絡信息收集對分銷商資信狀況有大致輪廓描述；產品配送及時、合理；運輸成本以經濟迅速為主，包裝質量體現耐磨耐用；客戶服務水準講究短、平、快，貨物退換以實質性產品為主，并建立詳細數據登記，存貨嚴格安全控制；對缺損貨品進行回收、補救生產；嚴格退貨產品財務收支的損益平衡，并建立以計算機為核心的預警控制系統。

       四、客戶溝通與客戶追蹤，全方位提升產品的快速流通

       涂料企業招商的信息傳遞一般是通過專業信函、招商會議、展銷會、博覽會、訂貨會及媒體廣告、網絡信息等方式發布傳輸，因營業推廣方式的差異性所以客戶的直接溝通與客戶的后續追蹤極為需要，涂料企業招商前一般會確定招商的目標、范圍、策略及運作模式，許多涂料企業在與客戶溝通中往往以信函、電傳、網絡、傳真、人員拜訪等方式建立起互動發展的利潤方程，從而使招商工作得以成功，另一部分潛在意向客戶往往是在猶豫、觀望中因涂料企業招商的污染嚴重從而做出舍棄決策，類似這種現狀，招商涂料企業后續追蹤工作的最直接、最有效的方法就是將信息失真進行重新編碼，以樹立投資者信心。

       五、招商合同簽約及跟進服務，使招商工作落到實處

       制定縝密、完善的招商合同是保障雙方利益的前提，具有有法可依、有法必依的有效憑證，涂料企業招商合同、違約條款的設計應體現雙方共贏的主旨，在違約責任、仲裁方式、利潤分配、雙方責權、促銷策略、市場支持、銷售體系等條款上應公平、合理、確保招商價值鏈的每一個個體都有增值、增幅的潛質，以達到涂料企業擴張運營業績的目的。此外，在招商合同確定之后，涂料企業需要為經銷商提供進一步的跟進服務，在產品供應、促銷策略、市場支持、銷售體系等方面予以積極合作。只有在確保經銷商利益的情況下，涂料企業才能維持與經銷商的長期合作，才能為涂料企業謀取更大的發展空間。