中國新型涂料網訊：
掌控招商關鍵環節
涂料招商是項系統復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節（環節）性。“細節性”包括招商目標定位、經銷商標準確定、評選經銷商策略、邀約步驟、招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）、招商培訓輔導、招商政策、招商書制定公布、合同權利義務、簽約規范、招商會籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、利潤（扣點）分配統籌、經銷商手冊匯編、單位時間鋪貨率、目標銷售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風險規避機制等。這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。
打造招商執行力
描繪再美好的招商理想，制定再完美的涂料招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是涂料企業招商最大的軟肋。涂料企業執行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商首負制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。打造招商執行力的另一個關鍵配套舉措是構筑服務于經銷商的“手把手”聯銷模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護，串貨怎么控，使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。招商執行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須涂料廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”
厘定經銷商標準
招商對于涂料企業來說就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。
規避招商風險
涂料招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個精明的涂料廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。
創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規避招商風險還特別強調“后招商”。一些涂料廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修善”，修正前期招商失誤，繼續推進招商。
這些環節在涂料企業招商工作顯得至關重要，把握關鍵招商環節，招商工作不用愁！
