招商成就了一批創業型企業，但是如果要利用招商這個方式成功組織經銷商資源，則要清晰地認識到：企業與經銷商資源之間是互動、互為約束的關系。      

       1、從企業角度來看所需的經銷商資源：       

       （1）有資金。其實這樣的游資來源甚廣，正如馬克思所說，資本是有極強沖動性的，當資金因某種原因聚攏到一定程度，在解決了所有者基本生活問題而躍升為資本性質時，它就在尋求投資從而進行增值了。通俗地講，有一定資金同時積極在尋找項目、尋找發展機會的個人及團體還是很多的。       

       （2）有相關性，有企業產品營銷所需要依托的相關網絡渠道。符合這樣的條件的潛在經銷商資源也很多，這包括：A、本身從事相關工作的。B、有資金條件的個人及團體，基本素質、事業態度和稟賦都夠，并有著本地資源，只需相關培訓及目標管理即成為較為專業的經銷渠道網絡資源。       

       2、從經銷商資源尋找贏利機會角度來看對企業的條件需求：       

       （1）壁壘要低。即進入成本要低，無壟斷性。如對藥品領域，由于藥品的行業管理限制，使得許多有相關資源條件的個體及法人組織無法進入。而涂料行業則沒有此限制。因此，壁壘高的行業會使企業選擇組織資源的范圍大大縮小。       

       （2）產品要有產品力。有產品力才有市場，經銷商才有利益。      

       （3）持續的合作機制，只有這樣，經銷商才會有更多更長遠的效益。經銷商相對于企業另一角色即為投資商角色，其追求的實際上是風險利潤加常規商業利潤，因此對企業戰略設計、遠景目標、發展規劃、實施步驟及合作機制都十分關注的。        

       成功的招商意味著企業運作整體上升一個平臺，因此，合理分析招商、正確運用招商對企業利用外部資源進行渠道建設和拓展來說無疑是現實而又實效的一步。