招商是資源整合，合作共贏的大好事。代理商做的是終端市場，招商做的是渠道，他們是點和面的關系，市場是點，招商是面。只有把點和面結合起來才能實現利益最大化，代理商如果做的不好，甚至賠錢了，那為了商家是持平，沒有賠錢也沒有賺多少，如果代理商賺錢了，但商家賺的是大錢。 

       招商難？  

       招商難嗎？

       是的，招商很難，招商“很受傷”，真的，招商很受傷。  

       對于招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻。以前的涂料行業狀況就還是一個“金字塔”，處于塔尖的是涂料生產廠家，位于中間的是涂料經銷商和代理商，最龐大的塔底是眾多的消費者，從經濟學的角度講就是涂料市場是供不應求，換言之需求旺盛，所以招商工作相當的容易。再來看現在的市場行情，“漏斗”，情況剛好相反，涂料生產廠家位于漏斗頂部，銷售商、代理商位于中間，而漏斗底部最小的部分恰恰是消費者。我們涂料招商人員現在面臨的問題是：廣告費越來越高，收視率越來越低，行業部門監管越來越嚴格，消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導致涂料招商工作越來越難做。  

       招商不難？  

       上面我們分析了涂料行業的現狀，得出涂料招商難的結論，現在又說招商不難，豈不是矛盾了嗎？
       我們講招商不難主要體現在以下幾個方面：

       A、涂料市場的需求并沒有萎縮。中國幅員遼闊，各地發展的同時，必然離不開建筑業，離不開涂料。涂料市場的需求并沒有改變，市場有需求，涂料市場就會有商機，有商機招商就不難。 

       B、市場呼喚創新的營銷模式。由涂料行情的“漏斗狀”，我們知道消費者越來越不買賬導致招商工作有難度。消費者的不買帳不是代表市場需求的萎縮，而是消費者對涂料的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創新能力的營銷模式，這種新的營銷模式必將激發市場的需求，重新建立消費者對涂料的信任度。只要創新就有市場，涂料招商工作就會相對容易很多。

       網絡招商利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網絡宣傳優勢，可以保障招商的高效性，是順應大時代背景的。掌握好網絡招商，讓涂料招商不再難！