現如今，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商�？梢哉f，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。

       近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。與傳統招商方式相比，網絡招商更加受到他們的青睞。

       在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就行了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業的產品呢？

       企業可以從以下幾個方面去做準備。     

       1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。   

       首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對于企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。  

       2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。   

       企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。

       3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。   

       企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。  

       4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。  

       為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。   

       5．事實勝于雄辯，經銷商現身說法。   

       請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，     

       6．業務人員跟進，趁熱打鐵。   

       通過網絡及時交流，經銷商對企業和產品已經有了初步的認識，但是經銷商不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行電話溝通，，趁熱打鐵，爭取實現合作。   

       總而言之，企業進行網絡招商要有針對性，不能盲目地想要一網打盡。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。