一直以來，涂料行業不乏這樣的論調：廠家抱怨招商難，經銷商反映生意不好做。在涂料行業飛速發展的背景下，這樣的論調難免讓人意外。然而，仔細思考，這不免與目前的整體行業背景息息相關。但也有人認為，在明星都怕過氣的時代里，不提升品牌的曝光度與美譽度，涂料企業怎么能提高招商效率呢。

　　在業內看來，由于品牌過于繁雜，以及經銷商整體素質的提高，形成了經銷商的買方市場，所以涂料廠家不能再用前些年的那些粗糙的合作思路來對待經銷商，否則企業的經銷商隊伍很難建起來，建起來也容易散架;其次，由于很多廠家不能正確認識和經銷商的關系，以及不懂真正的營銷是什么，導致絕大多數品牌之間的競爭處在很低的層面。

　　那么，在這樣的背景下，應該怎樣做才能提高招商效率，并能招到更多的優質經銷商呢?首先，經過深度思考、反復論證，確立好的理念，并且一定要在實踐中體現出來，表里如一，打造陽光積極的企業文化、品牌文化。其次，正確理解品牌和經銷商之間的關系——是“一體關系”，按照“一體關系”的內涵構建合作模式。再次，選擇性價比最高的權威媒體，加強對品牌理念的深度解讀、反復宣傳貫徹，在行為中對照實踐，提升品牌的美譽度，并穩固之。最后，然后開始發布信息，正式招商。

　　提升品牌曝光度與美譽度

　　需要強調的是，凡事都有個過程，都需要前期的各種準備。如果缺乏關鍵時刻的“曝光度”，沒有累積“美譽度”，誰會對這個涂料品牌有興趣，誰會選擇自己的品牌?更何況明星都怕過氣，隨時都要想方設法曝光呢。常言道：“磨刀不誤砍柴工”�？墒�，如果企業不將斧子磨鋒利，砍柴怎么會有效率?又怎么能砍到粗壯的好柴?

　　現在很多涂料品牌都有這樣的思想，他們愛說：“我不做宣傳，我只要招商。”這種急功近利的思想可以理解，可是，如果不通過廣告宣傳提高知名度、不通過理念解讀提升美譽度、不通過信息告知表達招商訴求，怎么能招到商?特別是又怎么能找到優質的經銷商?

　　同理，在現實的品牌招商活動中，同樣的產品，同等的付出，舉辦同樣的活動，那些平時重視宣傳的品牌，招商效率比不重視宣傳的會更高。所以，提升品牌的曝光度與美譽度，構建“一體化”合作模式，是涂料企業找到優質經銷商的重要前提。