近年來，隨著行業日漸成熟，市場競爭加劇，涂料招商成為了大家占據市場的有力工具。然而，招商的難度卻讓不少企業苦不堪言。即使招商成功，涂料企業面對的大多數也是中小型經銷商。相關數據表明，全國90%經銷商都是中小型經銷商。對手眾多，競爭激烈，中小經銷商如何才能脫穎而出？

       中小經銷商的突圍之路何在？  

 

       中國新型涂料網小編認為，可以從以下幾點著手。    

       1.不要全面開花，要選準一點突破。  細分策略要求中小經銷商不要試圖占領每個產品所有的目標消費群體，不要試圖代理各種各樣的產品、進入所有流通渠道，而要在最恰當的地點，用最經濟的方式把產品賣給最需要的消費者，最大限度降低成本。  

       2.尋找空白市場，以獲取利潤新增點。  對中小經銷商而言，未被開發的市場就在縣鄉級市場。由于縣鄉、農村網點分散、節點多、覆蓋面大、配貨小批量大頻率、退換貨多等，使三四級市場的物流成本高，前期投入大，大廠商常望而卻步無暇顧及。但難點就是盲點，即空白點、即市場機會。中小經銷商大都以三四級市場為基點，具有天時、地利、人和的優勢，作為一個補缺者迅速切入，專心開拓三四級市場，避開大企業大經銷商鋒芒，會獲取意想不到的成果。 

       3.策略聯盟，借勢做大市場。  中小經銷商應該著眼于共同的利益，協商一致，謀劃多方聯合的緊密合作，共同做大。借助對方的網絡、渠道、資源，進行互利合作、品牌互補，尋求多方聯合發展的道路，捆綁成為規模較大的經銷商來共同享受廠家政策，共同抵御市場風險。  

       4.做專做強，獲得專業化生存空間。  不少中小經銷商往往代理多種品牌，以避免把“雞蛋放在同一個籃子里”，但常使自己樣樣不精，淪為平庸。要做專做強，對專一品牌的精心經營會贏得當地終端賣場和廠家的認同與支持，還可以將這個品牌的文化內涵、產品性能、品牌運營及品牌企業的經營理念有全面的了解，容易和企業在經營戰略上吻合，為做好代理經營打好基礎。  

       5.重新定位，從經銷商到物流提供商。  中小經銷商可以以專業物流企業、社會化配送中心及兩者混合的物流配送企業的形式存在。以信息術快速反應為手段，為上游制造商和下游零售商提供高效率的專業服務，使商品在流通過程中實現增值，也使自己為此獲利，避免以往的單一買賣風險。

       中小型經銷商成功找到自己的定位，也能做大市場。涂料廠家在招商時不要忽視這些小的經銷商，只要營銷策略正確，一樣可以大放異彩。