市場競爭的加劇，招商勢必也成為眾多企業來年發展的重頭戲。在現在這個市場經濟中，企業實力弱，而經銷商實力強，產品總會被冷落或是在市場中處于被動的位置；企業實力強，而經銷商實力弱，則經銷商不能達到企業品牌化銷售的要求，合作自然也不會長久。企業與經銷商的共同協作發展，是建立在雙方均衡的實力與共同的利益之上的。

       招商其實就是企業與經銷商之間的實力的一次較量，這點人所周知。在市場呆久了，商場如戰場，涂料市場也是風云變幻，如何在競爭如此激烈的環境下求生存、謀發展，這就考驗著每一個企業的生命力。但是如何制定富于前瞻性的招商戰略卻讓許多頗具抱負的涂料企業心有余而力不足。

       那么如何玩轉自己的招商戰略？

       首先，堅持品牌質量是硬道理

        一個企業或者是涂料經銷商要想很快的打開市場，首先必須得洞悉市場和了解消費者的需求，才能對癥下藥。短期來說，高價聘請大牌明星代言，能夠迅速讓企業產品品牌飛入尋常百姓家。但是，企業真正要立足于市場，贏得百姓的良好口碑，過硬的產品質量才是硬道理�？梢赃@么說，產品是企業立身之本，產品質量是企業實現可持續發展的根本所在。

       其次，提升整體終端形象

       怎樣的涂料企業才能贏得良好的口碑，并且能夠在市場上站住腳步呢？進而留住廣大客戶的心？質量，質量是關鍵，良好的企業公益形象必不可少。良好的品牌形象是企業在市場競爭中的有力武器，不僅能深深的吸引著消費者，還能促使在客戶及下游經銷商產生即時或沖動購買。如果一個企業一味的將自身的利益掛在口中，很容易招致他人的反感。只有將自身的利益融入整個社會利益當中才會較大限度的占領眾人的心理陣地。

       最后，支持保障最重要。

       企業為門店經銷商提供促銷物料、產品貨架、量器具、盛具、噴涂設備、調色設備、培訓設備、物流設備等，雖然一線品牌大多都會配備，但都不是很到位，而有些中小型企業不用提，根本就沒有。一些經銷商原來選擇大品牌合作，后來“甩手”與小品牌“聯姻”，問起緣由，他們大多言及此事;另外，雖然一些企業有這方面的承諾，但要求經銷商全年必須完成一定的量才能享受“最惠企待遇”;這個待遇在經銷商資源好、市場運作良好的情況下是可以輕而易舉獲得到的，可問題是那些剛剛走上創業之路、沒有實際運營經驗的、有資金無市場的、有資源無方法的經銷商，想得到“如此待遇”,應該說還不是太容易的，如果企業只是強調完成銷量有此待遇，完不成銷量沒有的話，那么，企業將慢慢會失去一部分客戶，或者企業一開始就和一部分經銷商“失之交臂”。

       企業完成招商并不是一件容易的事，需要在各個方面滿足客戶的需求，只有把招商的具體工作做實、做細、做精、入位，這樣招商工作也就不難了。