涂料市場的嚴重同質化混雜，導致缺乏綜合實力企業的涂料招商“另辟蹊徑”，涂料行業的正常發展秩序被嚴重破壞。不少涂料企業對終端的經銷商選擇不聞不問，這是不可取的。涂料招商關系涂企生死存亡，涂料經銷商的生存與企業的盈利相輔相成，大家好才是真的好！

      中國涂料行業在過去幾十年里的絕大多數時候是走傳統制造業的路子，工廠只負責生產涂料商品，而并不直接參與銷售。雖然確實有部分涂料企業也試圖通過直營的方式去建立渠道，但國內市場是如此的龐大，當中所需要的財力、人力、精力在當時是難以想象的。正因為這樣，所以涂料加盟形式才能成為涂料行業的主流。

       這對于涂料企業而言，實際上大大降低了涂料企業建設渠道的成本，使得這些涂料企業得以快速擴張。但與此同時，一方面涂料企業對渠道的經營管理能力卻并未得到相應的提升，企業的銷售人員缺乏與之相符的渠道管理意識和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去進行運營。而另一方面，企業缺乏進行品牌競爭的意識和決心，只是耗費大量財力、人力、精力沉淪于進行更為原始的產品競爭，因而無暇顧及終端渠道上出現的種種問題。

       涂料招商工作開展需注重經銷商成活率，在終端上絕大多數的涂料品牌實際上都是行業品牌，而非消費者品牌，這些品牌之所以能走進千家萬戶，過去主要還是依靠經銷商的個人經營能力。在市場競爭日趨激烈的今天，企業仍然死守加盟代理制不放，將渠道擴張的風險轉嫁給經銷商，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么涂料企業較終只會自嘗惡果。

       因此，在涂料招商工作的開展中，涂料企業只有兩條道路：要么給予經銷商支持，分擔其風險，并幫助經銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制，改為直營或其他渠道方式。但無論是選擇哪一條道路，企業終究無法繞過具備渠道終端管理執行能力的要求，并在渠道終端接受全部的檢驗。

       盡管涂料招商工作的順利開展，能夠有效助力涂料企業占領市場，但盲目追求形式，而忽略經銷商的成活率，對于企業來說則是不可取的。終端的渠道建設，除了依靠經銷商以外，涂料企業的扶持政策也極為重要，這對于企業來說，將是擴大市場份額的關鍵。

       涂料招商是涂料企業和經銷商共同的事業，涂料企業要重視對終端經銷商的扶持，經銷商與涂企多溝通，才能實現二者的共贏。