近年來隨著行業洗牌急劇變化，眾多涂料企業也面臨重大打擊。在外跨國涂料企業持續搶占國內市場，在內《環保法》步步緊逼。在特定環境下如何實現轉型升級一直困擾每一個涂料人，就連專注22年產品研發集產品研發、生產、銷售于一體的匯龍涂料有限公司（以下簡稱匯龍）也面臨著再一次破局發展。

        匯龍專注木門漆高速發展了十多年，業內也比較關注匯龍的銷量情況，但對企業利潤情況知者甚少。史國成介紹，企業經營需要在銷量和利潤兩個數據中尋求發展點。在今年一月到四月的時候，匯龍涂料利潤基本上沒有增長，甚至有下滑的可能性。不過到了五月份到七月份就有了兩位數的高速增長，特別在六月、七月這兩個月的利潤增長率，在3個億以上的家具涂料企業中應該是排在一二位，說前三都有點謙虛了。

       史國成說，水性涂料是趨勢，但很長期以內不一定是主流或主導。8月份是涂料行業最苦的一個月，G20讓浙江全省徹底“淪陷”，連快遞都封了，更別說物流和生產。還有，中央環保巡視組進駐河南省，鄭州家具廠、化工等只要有可能產生污染的企業強制搬遷，10天內必須搬走，鉤機設備冒雨連夜開工拆遷，很可怕啊。另外，蘭州市全市“水性化”，這是力挺水性科天的節奏，所以蘭州算是半“淪陷”狀態。除了北京、深圳外，香河、勝芳地區也開始集中整治，排放不達標的予以嚴懲，做家具的，做油漆的想死的心都有啊，這還怎么讓人活？要達到排放達標除了要投入巨資，還需要時間，但是現在政策直接就打趴你。成都也發生了第一例因亂排放而被判刑的案例。

        很多人拿國外數據作對比“水性漆在歐美國家的使用率已經達到50%以上”，然而我們忽略一個重要的情況，國外的家具基本來自中國進口，很明顯他們也需要油漆只不過需要油漆涂裝的產品在中國生產而已。其次，水漆自身的缺陷仍是其難以在市場上大顯身手的一大弊病，如：附著力弱，漆膜薄，硬度不夠高、容易出劃痕，干燥時間長，生產成本高等等。 

        油性漆是剛需，單純“禁油”效果是不明顯的，很多地方一刀切進行“油改水”，其實很容易死灰復燃�，F在環保形勢是統一向左轉齊步走，左傾路線嚴重，體現的是一種極左的做法。事實上，不管水性還是油性都是有排放和污染的，我們最需要做的是“治理”而非“關停”。就比如頭號弊病霧霾問題，霧霾主要元兇是火力發電，如果不用火力發電而用環保的太陽能、風能之類的我們的電費起碼要貴幾倍，這樣的環保有人愿意干嗎？雖然火力發電很多弊病，但是這是目前利益最大化的平衡點。唯一的解決辦法那就是抓緊時間，加大力度推動技術發展，等到技術發展到一個程度的時候我們自然有更加好的選擇。匯龍發展水性漆也很多年了，目前重點做的就是在技術上幫客戶上解決問題，但短期之內水性漆不是增長點。

        那么， 匯龍未來的增長點再哪里？

        史國成告訴小編，匯龍啟動了三個項目，再加上一個改造，來布局未來匯龍的增長規劃。

        第一個是六維涂裝體驗中心的建設，匯龍投入了不少于6百萬的資金，用3千多平米的面積來建這個中心，目前還在建設中，等建設完成就能體會到它帶來的巨大市場空間和利潤。

        第二個是啟動輔料項目，其中包含固化劑稀釋劑等產品，我們制定了三年固化劑過2000萬的目標。

        第三個就是啟動實木漆項目。實木漆相比于木門漆效果是不一樣的，比如實木漆的閃色性以及通透性都是比木門漆更加優越，層次更鮮活。而且在特定木材如沙比利、桃花心、核桃木這類木材如果涂上實木漆效果就會更加明顯。目前我們的面漆技術已經比較成熟了，和進口產品對比也不遑多讓。但是實木漆色彩一貫是國外企業例如佳秀、和信等比較優勢的地方，我們已經找到途徑，在色彩上與他們一較長短。某些技術層面我們已經實現彎道超車，實木漆雖然市場潛力非常大，不過在實木漆方面日本的企業就做得非常好，在未來可能是極大的競爭對手。

        一個改造就是團隊的改造。雖然匯龍的銷售非常勤奮，然而對成功沒有欲望，對結果不敢擔責，導致面對客戶的反饋相比其他企業就慢了很多。我們在銷售管理環節上進行改進，對銷售團隊的鐵飯碗思想進行重點改造。為此我們積極引進各種新的管理方式以及新工具，對于拒絕改變的員工進行鐵腕教育，最終訓練出優良的銷售團隊，通過改造在第二季度也體現了一定業績效果。同時，也是因為團隊建設成功從而找到更多新客戶，目前我們重點與家具廠進行點對點合作與服務。匯龍的增長動力主要來自新客戶、新產品的增長。

推動技術發展有幾個意思？

       史國成說，推動技術發展有三個意思：一是原有基礎上的自主研發，主要在既有配方基礎上改進性價比。第二個是吸引、引進高端研發的人才，配套服務現在的市場趨勢，專研新產品新工藝，對客戶的需求快速反應。第三個是高端研發，那是從上游到下游，從最基礎的材料開始研究，建立企業最核心的技術優勢。雖然“模仿研發”可以降低成本，然而長遠角度不利于企業的競爭，以及技術的更新迭代。這個工作雖然需要很長時間去做，但必須做。

        我們反對為做銷量而做銷量，我們是用專業來做銷量，通俗點說，也許將來不需要我出去找客戶，客戶都自己找上門。所以一方面我們務實做好“現在增量”，另一方面我們也要規劃好“將來增量”。

       小編后話：這幾年的環境不太好，未來幾年也不會更好。環境動蕩帶來挑戰，也帶來機遇，對任何企業來說機會都是均等的。轉型、改革就意味著流血犧牲，導致很多企業敢想不敢做，如何做“迷茫時代的明白人”，小編專訪匯龍史國成目的也在于此，為廣大涂料讀者提供一點點參考。