中國新型涂料網訊：
引言：都說工業化下行，近幾年來實體經濟被虛擬經濟虐得不要不要。然而就在工業化下行的這幾年，他毅然投身到涂料界，他就是華喆漆云南地區總經銷母其猛母總，近期我們有幸作了對母總的專訪。
記者：母總您好，請問您是從什么時候進入涂料行業的呢，又如何結緣華喆這個品牌的呢？
母總：我在2014年的時候進入涂料行業的，在2014年的時候因為家里要裝修一直找不到性價比與我匹配的裝修涂料，后來經過多番周折才找到了符合我需求的華喆漆，通過裝修過程中打聽到目前云南曲靖地區像我這種收入群體又準備裝修的人非常多，他們也在找合適的裝修涂料而煩惱，既然市場出現這個需求，我就順勢把華喆這個品牌帶給更多有需求的人。
記者：2016年過去了一半，您代理的品牌目前市場表現如何？銷售額如何？
母總：目前在云南曲靖這個市場，一線品牌基本上被立邦、多樂士把持了，不過在二線品牌領域華喆漆還是具有很大競爭力的，在14年開始代理華喆漆這品牌，內墻漆這領域一直都賣的非常好，曾經作為我們有一個月作為我們店里的收入來源，在今年開始外墻漆也開始穩步提升。更重要的是云南曲靖是一個二線地區，相對貧富分化沒那么嚴重，中產階級群體非常廣大，我覺得作為二線品牌的華喆漆可能在當地有彎道超車之勢碾壓立邦、多樂士。
記者：請問您在當地您是如何通過華喆這個品牌做好當地市場呢？
母總：對于廠家來說，做好產品的質量就可以了，而對于我們經銷商來說，宣傳方面也是一種很重要的經營手段，因為就算有好的產品，如果在推廣力度上做得不夠全面到位，可能人家也不會有機會使用你的東西。其次，每一個經銷商都要在當地積累屬于自己的人脈，組建自己的裝修團隊，提供更好地工裝服務。同時也讓更多的手藝人在華喆漆這個平臺上綻放自己的“工匠精神”。而且對于細致化的工裝服務手藝人是非常重要的，當然如果手藝人好，產品也好無可否認最終結果一定是好的。如果特殊情況來說，一個好的手藝人和差的產品，做出來的效果未必會太差。然而一個差的手藝人和好的產品，做出來的結果一定不會好。為什么明明質量做得很好，然而那些企業依然躺著也中槍？很明顯就是最后手藝人工裝方面出問題了。
記者：對于未來即將崛起的90后消費群體，您認為如何滿足這些新興的消費需求呢？
母總：對于90后的崛起，我認為主要通過藝術涂料這一塊，首先90后是游戲、動漫之類的二次元消費領域的主力軍。未來哪些企業懂得講故事，懂得做好虛擬的IP，他們就可以獲得90后的喜愛。對于涂料行業也一樣，如何講故事就是未來涂料行業最重要的一環。而且這些事例以前也有先例，以前火爆好萊塢的《變形金剛》其實就是一個玩具企業的衍生物。對于涂料行業也一樣，如何講故事就是未來涂料行業最重要的一環。
記者：未來您將如何在當地提高華喆漆的銷售額。
母總：對于錯綜復雜的市場變化，我覺得面臨的困境肯定是有的。未來我打算下半年開始在曲靖內鋪開銷售網點，并且在云南地區多培養幾個優秀的代理商，把華喆漆這品牌服務到云南每一個地方。同時我希望華喆漆廠家在各方面能夠給予大力的支持，爭取把咱們的華喆做得更好更到位，讓每個當地的消費者認識華喆漆，使用華喆漆，相信我們一定能夠把市場做大做強！
