中國新型涂料網訊：一頭是企業生產成本激增，一頭是市場疲軟，涂料行業的種種困局卻讓很多經銷商也高興不起來。經銷商是該找找出路了，市場形勢是很多涂料業內人士始料未及的，一些經銷商為了留得“青山”在，便只好收縮戰線。

由于行業淡旺季明顯，經銷商在淡季的人工、店租、倉儲等各種開支都是靠旺季的幾個月來彌補。受市場大勢影響，再加上市場上品牌眾多，同質化嚴重，為此有人建議，在當前的形勢下，企業應設法降低成本，適當分擔一下經銷商的壓力，共同度過市場危機。 其實企業只能幫助經銷商解決部分問題，面對困境更多的還是要依靠自己！

其實在市場經濟的影響下，波峰波谷總會交替出現。所以，無論是涂料企業還是經銷商，擺好心態找到銷售出路才是最為明智的。

樓市波谷出現后，隨著房地產新政后續政策不斷出臺，國家對樓市的政策性干預也逐漸明朗，購買者的觀望情緒減弱，樓市價格也在平穩著陸，并重新掀起了一股購買熱潮，從而帶動家居行業銷售的發展，使得家居行業在銷量下滑之后迎來一個小陽春。為此，密切關注樓市走向應該成為涂料企業和經銷商的一門必修課。對生產、流通、銷售等環節的人員進行房產知識的相關培訓，做到知己知彼，而后百戰不殆。

經銷商要想在困難時期獲得穩健和持續發展，必須要“三思而后行”。也就是說，在選擇加盟某個涂料品牌之前，要先“摸“清楚該廠家的“底細”，不要因為一時的“誘惑”而盲目經銷一些價格便宜、沒有生命力的產品。必要時，可對涂料企業的產品設計、產品質量、售后服務等提出有建設性的意見和建議(因為經銷商在銷售終端往往更能了解市場的需求)。

另外，龐大的數據無不反映著電子商務這個龐大的消費市場，開啟了家居行業巨大的發展空間。這些信息都預示著網絡營銷渠道將成為涂料企業另一龐大的舞臺。

搞好促銷活動，是提升門店人流量的有效手段。不少涂料經銷商都在進行各種各樣的促銷活動。有些顧客喜歡在淡季買東西，以得到物美價廉的產品，為此，經銷商可以把平時積累的庫存，以比較實惠的價格進行促銷。另外，涂料經銷商可在淡季對客戶進行回訪，或直接跟目標顧客的小區物業管理公司聯系，由小區物業管理公司組織并指引去顧客家做免費的售后服務或回訪。淡季是經銷商盤點產品的好時機。利用淡季的時間，補充或更換賣場的飾品、樣品等，整理分析銷售數據，建立合理的庫存控制數據。

在困難時期經銷商要相信機遇總是留給那些有準備的人，通過走出去，請進來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望，如：開展品牌優惠讓利，戶外、小區和精品樓盤推廣，涂料團購、問卷調查等。

涂料經銷商只要勇于打破傳統的銷售思維，出路或許就在前方。