中國新型涂料網訊：

隨著中國國民經濟的不斷發展，消費者對涂料品牌的認識越來越強烈，尤其城鎮消費者在消費觀念上的表現最為突出，他們在商品的選購方面已經向知名品牌化靠攏，因為一方面知名品牌能從內心里能滿足消費者身份情感需求。另一方，認可知名品牌帶來的消費安全性，都認為大企業質量靠得住。而對不知名品牌的消費已經越來越淡薄，目前城鎮約90%消費群體已經完成了從感性化到理性化消費，從共性化到個性化消費的一個過程。

新變化：消費觀從感性到理性

目前多數離城區比較偏遠的鄉鎮消費者主要以便宜實惠為主，對知名品牌的認知度偏低。一方面隨著國家對非環保產品的危害網絡、媒體曝光，另一方面鄉鎮到城鎮務工人員的返鄉消費帶動，一部分消費者逐步對知名品牌有所認識并形成消費趨勢，目前全國鄉鎮平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏，這個差距和城鎮相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導過程中向知名品牌化消費，鄉鎮消費群體向知名品牌化消現狀：鄉鎮市場為主攻方向

對于鄉鎮市場而言，一線企業存在的優勢略微差些，一是鄉鎮消費者沒有形成知名品牌消費，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格多數卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現款現貨，而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉鎮市場，因此降低風險，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉鎮市場推廣至為重要。

策略一：做好戰略規劃

戰略規劃是建立品牌的根本方向。多數二三類品牌在上市的一兩年內就出現奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導致這種結局的重大原因是該企業的市場戰略規劃不清晰，甚至無戰略方向。產品就憑自己的感覺上市或跟風復制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。