在經濟的發展和人們生活水平不斷提升的情況下，消費者不再滿足于簡簡單單樣式的涂料產品。消費者對涂料產品的要求越來越高，更是喜歡按照自己的意愿來設計涂料。對此，再加上日益激烈的同行競爭，涂料企業還需用全新的營銷手段來獲取生存的空間。

       隨著行業競爭的加劇，行業集中度是一個由高到低，然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業將在競爭中勝出，發展壯大，成為行業中的佼佼者。這些勝出的企業中，有以規模取勝者，也有以快取勝者。就像自然界的動物，生物鏈最頂端的動物也不是一個樣，但它們卻都有過人之處，也就是優勢。因此中小企業憑借某些方面的優勢，完全有在市場上生存的契機。

       一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經成為消費者選購涂料的首選因素。目前全國話語權已經集中在少數十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網絡和售后服務體系。因此，中小品牌還有踹息的機會。中小品牌應該考慮將營銷重點轉向三、四級市場以及農村市場。中小品牌可以有選擇地在部分涂料市場剛起步的三、四級市場或農村市場安營扎寨，進行營銷網絡布局。根據三、四級市場特點，開發適銷對路的產品，建立良好的售后服務網絡，走“農村包圍城市” 之路。

       中小品牌在開發鄉鎮以及農村市場時，應注重進行市場前期調研，了解消費者真正的消費需求。從目前農村的消費水平來看，我國農民人均收入還偏低，距離涂料普及的收入線還有相當一段距離。因此，目前農村市場消費涂料的目的與城鎮消費顯然存在巨大差距。農村消費涂料的目的顯然更多是用于生產和經營，而非單純的生活享受。此外，結合農村涂料使用環境和使用特點，開發滿足農村特殊需求的涂料，也是中小企業必須注重的問題。

       三四級市場和農村市場區別于一二級市場最大的地方就是生活水平低，消費者不集中。因此，傳統的品牌專賣店仍然是涂料的主要銷售渠道。中小品牌應該利用該市場的這種特點，建立起廣泛的銷售網絡，將產品送到千家萬戶手中。

       三四級市場和農村市場消費者對品牌認知度不高，中小品牌存在生存空隙。在一二級市場，一線品牌將占據整個市場80%以上份額，市場已經進入寡頭壟斷競爭階段。而在三、四級市場和農村市場，由于涂料還未進入普及階段，消費者對各大品牌還未形成品牌依賴和忠誠。因此，中小品牌相對比較容易讓消費者認可和接受，而不至于受到消費者強烈的心理抵觸。

       或者，收縮戰線，集中優勢，打造成區域性的強勢品牌。在一個相對小的區域內做好銷售渠道和售后服務體系。此舉不但可以為企業降低營銷成本、廣告費用等支出，同時也為在局部區域打造超過強勢品牌的競爭優勢成為可能。

      總之，在如今形勢下，涂料企業要想在三四線市場大展拳腳，還需選擇適合企業自身的發展模式。