中國新型涂料網訊：2012年上半年，在經濟環境處于低迷的情況下，展辰漆銷售仍逆市而上，深圳公司經銷業務部不辱使命，超額完成既定目標，在眾多經銷商中，贛州展辰更是異軍突起，與去年同期相比，增長86%。

贛州展辰的起步

贛州作為重要的家具漆市場，魚龍混雜，競爭激烈。2009年5月份，贛州梁少忠決定不能再守著金山空著手，派人到集團深圳本部學習一周后，毅然決然地拉了一車貨直奔南康，開始了展辰漆在贛州市場的艱難起步。從開業伊始，梁少忠就確定了走“品牌”營銷的路線，首先在家具城路口樹起了“展辰專業家具漆”的路牌廣告。在團隊建設上，也是著力于專業，由1人發展為擁有業務加技術的6人專業團隊，還建立了調色中心，提供專業特色化的服務。經過3年的發展，業績連年翻番，展辰品牌逐步在贛州樹立了中高檔家具漆的形象。

上半年重點策略

南康家具市場，經過多年的發展，由原先主要為廣東做代工，發展為自主做品牌的轉型，與此同時，產品類型上，由橡木床為主，發展為實木板式套房、原木家具等多類型共同發展，其中實色套房尤為突出。

基于此，今年，贛州展辰重點市場鎖定在實色套房行業，重點推廣白底白面，并發揮調色中心的技術優勢。在業務開發上，今年也加大力度，通過“掃街”物色潛在客戶，討論鎖定目標客戶予以重點開拓，成功開發多家家具廠。策略的適時調整，取得了預期的效果，實現了上半年的銷售增長。

新三年規劃

為進一步提升展辰品牌在家具廠應用方面的影響力，贛州展辰將加大力度在產品應用中心的建設上，擬在原調色中心的基礎上，完善產品應用體系，擴建規范的應用中心。贛州展辰擬在未來三年，占據中高檔市場30%的市場份額，發展到20人左右的職業化團隊，完善公司化操作模式，應對日益激烈與成熟的市場競爭。