縱觀涂料行業發展到當前階段，一些涂料品牌建設已非常成熟，市場競爭主要就是通過營銷競爭，涂企吸引更多的涂料經銷商加盟，才是涂料企業未來發展的王道。涂企想要吸引更多的經銷商，首先要搞清楚兩個為什么？

經銷商到底選擇我們的什么?
    毋庸置疑，通俗而言，經銷商和我們的合作，是為了獲得財富。但是，獲取財富的途徑多了，可以合作的對象也多了去了，他為什么要選擇我們?當然，這個問題也可以反過來問：我們為什么選擇他，而不是別人?
    決定經銷商、尤其是那些有頭腦的優質經銷商是否選擇我們合作的原因和女生嫁人如出一轍，他要分析判斷我們能不能給他未來。
    在當今時代的經銷商看來，能否給他有信心的未來，主要因素有：
       1、產品的品質、功能如何，競爭力怎樣。這一點雖然是重要基礎，但由于同質化時代大家的品質都差不多，所以，經銷商對此可以忽略，除非是品質明顯很差的產品，直接“無視”。
       2、品牌是否重視宣傳，宣傳力度怎樣。廣告宣傳是品牌樹立的必經之路，一個不重視宣傳、不懂的怎么科學宣傳的品牌，是不大可能有美好的前景的，經銷商也是從常見媒體上感受品牌的各種信息。
    經銷商對我來說意味著什么?
    也就是涂料企業得搞懂我和經銷商之間究竟是什么關系。如果這個關系都搞不懂，就不能正確對待經銷商，不能正確處理很多合作事宜，這怎么可能找到理想的經銷商。
    很多人對待自己所開設的門店往往是不遺余力、絞盡腦汁地經營，對經銷商卻是“望天收”、順其自然，任其生滅。
    殊不知，經銷商實際上和我們自己的門店一樣重要，應該一視同仁重視。不僅如此，更可貴的是，經銷商的門店和我們做一樣的事情，但投資費用、經營費用、還有風險，都是人家經銷商在承擔，并且人家還是傾全力在銷售我們的產品，我們是不是應該比珍惜我們的門店更珍惜經銷商。