終端市場一直是各涂料企業競爭最激烈的地方，誰掌握了重點就等于誰擁有了市場。經銷商作為終端市場的直接開拓者，在涂料營銷中發揮著至關重要的作用。在競爭激烈、利潤日趨薄弱的涂料市場中，涂料企業都在使勁渾身解數的挖掘有實力有潛力的經銷商。
選擇經銷商實力、信譽和潛力缺一不可

在商業領域，非常簡單的一個真理就是：利益與風險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時也面臨著一系列的經營風險。如何降低經營風險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標，而要做到這點，很重要的是選擇那些實力比較強大的經銷商。

中國涂料市場中最欠缺、也是最亟需的就是誠信機制，企業在選擇經銷商時，必須考慮到要選擇那些講信譽、做事有始有終的經銷商，這對于企業短期發展和長遠發展、以及促進整個行業向良性方向發展都是具有相當大的現實和潛在意義。

在區域市場中，涂料企業選擇那些有潛力的經銷商是非常有利的，而且是勢在必行的。為什么這么說呢?首先是當地社會變化太快，市場日新月異，新興事物、新興產業不斷崛起，新興經銷商挑戰并取代傳統經銷商成為一種必然的、也是目前正在流行的趨勢，企業不能將眼光死盯著過去;其次，根據營銷學理論，選擇一個新客戶需要付出的努力是維持一個老客戶需要付出的努力的三倍以上，因此，企業應該有意識的培養屬于自己的核心經銷商團隊，又因為傳統經銷商勢大，觀念老化，根本不可能“承認”企業(尤其是新生品牌)的主導地位，所以企業更應該選擇那些有潛力的經銷商，他們在不久的將來就會成為企業在各地區域市場中的生力軍，而且是價值觀念一致的核心經銷商。從這個意義上來說，選擇有潛力的經銷商，是企業的一個必然選擇。

    涂料企業在發展中選擇了優秀的經銷商直接決定著涂料企業未來的命運，經銷商的選擇等于成功的一半；貼別是在當前的激烈市場競爭中經銷商選擇尤為重要。