中國新型涂料網訊：受國內及歐美市場需求疲軟影響，今年上半年家具行業各項數據明顯下滑，尤其是出口型企業，廣東幾個比較知名的家具企業，今年上半年在量上都有很大的下滑。家具行業的增長乏力自然也給下游的家具漆企業也帶來了非常大的壓力，這些壓力主要體現在增長預期上。家具漆企業上半年的增長情況同樣很不理想，大部分企業沒有完成自己預定的銷售目標。

危中有機增長乏力利潤豐厚

雖然壓力很大，但是現實情況并不是很糟!古語有云：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，進入2012年以來，涂料原材料價格一路下滑，而整個涂料行業秩序井然，并沒有企業趁著原材料下滑大幅度打價格戰的情況出現，所以企業的利潤率相當可觀。家具漆企業要明白，在經濟形勢大好的情況下要的是增長，經濟形勢不好的時候要緊抓利潤率。說到這里很多企業都有一個相同的感覺，就是在金融危機還未褪去的09年，企業利潤是非常好的。

筆者認為家具漆企業應該將2012年對于視為一個收獲年，其中唯一壓力就是來自于增長壓力，在下半年家具漆企業還有很多機會把銷量做上去。首先現在還有很多細分市場沒有把握機會，今年的商業地產，比如辦公家具的市場非常好，衛浴增長也非常快，另外還是有一些細分市場的機會。家具漆現在要把銷售做的細，對整個產品線做一些精確的定位，有針對性的去做，依然還有很多機會。

家具漆企業如何打造核心競爭力

核心競爭力是什么?核心競爭力就是競爭對手知道你的優勢所在，但是無法短期模仿和超越!家具漆企業要長期持續經營發展，就一定要樹立自己的核心競爭力。

在涂料行業，像嘉寶莉、華潤等企業，他們的發展很早，現在已經形成了強大的品牌和渠道優勢。在未來進入資本運作后，可以通過并購，進入更多的領域，這樣就可以持續變強大。但是對于中國大部分“年輕”的家具漆企業來講，現在必須要做的一件事情就是打造一個基于屬于自己的核心主業定位的核心優勢!

如上文所述，嘉寶莉與華潤的品牌與渠道算是他們的核心競爭力，這種核心競爭力是通過多年的積累而成的。對與其他的后進型家具漆企業而言，還有很多的例子值得去學習，比如專注于木門漆領域的匯龍涂料，以及打造UV家具漆產業鏈優勢的長潤發涂料。

做好渠道建設將核心優勢轉變為價值

在家具漆領域，大部分企業都是以分銷作為主導，所以分銷商是非常重要的資源，但是，現在在涂料行業里想找一個非常好，實力非常雄厚的經銷商非常困難，這是很多家具漆企業共同的難題。所以家具漆企業在選擇經銷商時應該轉變思路，由“尋找”變為“培養”，不一定要求很大，但是要具有發展潛力!

中國的家具漆經銷商群體有個共性，就是很少有能做到規范經營的。規范經營可以拆分為兩個方面;第一是團隊運作問題，第二是經營管理問題!我覺得這兩方面問題也應該是目前家具漆企業所要考慮的，家具漆企業要幫助經銷商規范經營，成立公司，取得經營許可證等!當然企業在選擇培養的對象時一定是要有所甄別的，要選擇那些專業、專注、有發展壯大的欲望和規范化經營的意識的潛力型經銷商。因為中國的市場是多元化、多層次的市場，如果是一個初創階段的經銷商，那么他的閱歷、能力和實力都有限，如果各方面資源分散，即使企業能提供一定的幫助，這個經銷商也很難快速成長。