中國新型涂料網訊：
現在涂料行業欠款已經成常態，歲末各企業營銷員大小經理全部出動出去催款，但是成效仍不大，欠款讓很多涂企呈疲憊狀態，更有的企業已經被欠款拖累的倒閉關門了。不賒賬呢生意難做，賒賬了款項收不回，總之一句話生意難做啊！其實賒賬和要賬都是有講究的，只要掌握好，要賬不再是難題！
涂料工程款要賬絕招：
第一、直截了當的告知。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。
第二、找初始聯系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。
第三、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有什么大不了的?
第四、時間至關重要。堅持“定期收款”的原則時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。
第五、收款要有“鉆勁”。要有窮追不舍的精神我從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人、主管負責人、財務負責人)實行“三緊跟”的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。
第六、不得已情況下求助于專業收帳人或訴諸法律�？傆幸恍_子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經驗的“專業收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑，不過前提是你的證據資料要充分，所以在賒銷的時候一定要注意留些證據，因為法律是講證據的。
最后值得我們注意的是，在要賬中千萬不要有過激行為，雖然催款時一般都會受氣，但是如果采取過激的方法要款那是不可取的，因為一旦撕破臉皮，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難，并且還會因為過激行為而對自己造成不必要的損失，所以要款雖艱辛仍需理智對待。
