中國新型涂料網訊：
2015年底悄然來臨，各大涂料企業在做最后沖刺，奮力一搏，希望以“暖冬”來結束2015“寒冬”時期。然而，在涂料企業苦苦想要抓住今年最后一批消費者時，經銷商們卻道是“煎熬時期，想要改變，卻‘力不從心’”。為何會有力不從心之無奈呢？“大環境影響，今年建材行業整體情況都不樂觀”、“想要轉型了，但是又不知道往哪些方面發展，比較迷茫”……
轉行，不甘就此放棄；轉型，卻又無從下手。“有危機就有商機”，在定制時代的到來，以單純的賣產品早已過去，取而代之的是服務型涂料商的轉型。那么，對于從傳統涂料商向服務型涂料商的轉型，經銷商又有何看法呢？與涂贏天下報記者一起聆聽他們的聲音！
甘肅蘭州經典漆經銷商江道根：
我個人覺得今年的市場沒有往年好，市場需求減少了。在產品銷售上，我們一直很注重服務，在產品出現任何問題時，會在2小時內解決。同時會給客戶推薦新產品、新客戶，而且會做樣板給客戶看最終效果。今年在水性漆的沖擊下，油性漆的市場份額相對減少。加之由于環保問題、市場不好影響，很多中小型廠家都倒閉了。希望2016年會好點。
涂贏銳評：在市場不利好的情況下，更要注重服務。粗放式的模式早已過去，取而代之的是服務型的模式。
山東濟南鴻昌漆經銷商席計劃：
我在涂料行業已有7、8年了，對于客戶，我們會根據客戶的具體要求推薦相應的產品，比如：詢問客戶是用作家具上，還是辦公的，簡單來說就是根據客戶的需求進行“量身定做”。而當客戶對鴻昌漆產生疑問或有所顧慮時，這時光說是沒用的，我們會讓他試試產品，親身體驗，看到最終的效果，這樣才會消除客戶的疑慮。當然，客戶用過我們的產品后都很滿意！
涂贏銳評：在定制化時代到來的同時，傳統經銷商也會加緊向服務商的轉型升級；此外，通過體驗式營銷做到讓客戶滿意、放心。
天津華潤漆經銷商蘇高潮：
今年的生意都不比往年，主要是很多人炒房。這使得房地產成交熱潮并非真的是剛需所致，而是有錢人的投資行為而已。目前建筑涂料市場最大的下游是應用于房地產行業中，大到戶外裝置設備，小到家庭裝修裝飾，房地產行業的興衰無不影響著建筑涂料市場。希望明年的經濟、房地產大環境會好起來，這樣才會帶動涂料市場的發展。
河南洛陽數碼彩漆經銷商黃湘豫：
我代理數碼彩漆已有十多年了，我們一直都是為客戶提供有針對性的打板服務，比如：別人只有一種效果的選擇，而我提供的是三種不同效果的選擇，這樣就給客戶更多的效果選擇。今年銷量與往年持平，但是我是比往年付出多一倍努力得到的成果，但是我覺得2016年要維持銷量，就需付出多三倍甚至更多的努力才得以實現。所以，明年我會考慮引進藝術涂料這個新品類，開辟新的市場！
涂贏銳評：付出更多的努力，才能確保銷量不跌；而更多的努力也就意味著投入更多。在這種形勢下，引進新品類或許是經銷商突破困境的明智選擇。
河南信陽美王漆經銷商李道成：
我主要是做工程的，今年回款還算正常，但價格較往年來說就相對下降了。這也是由于從開發商引發的層層價格壓力造成，因為價格戰造成我們做工程的施工方很困難。我個人覺得2016年或許會更難，主要是我們當地超前的形勢影響的，比如：市政府規劃兩年后建成，現在早已經建成了，這也導致市場提前進入飽和狀態。加之產品更新換代快。因此我會根據市場的變幻，及時作出產品種類的增補。
涂贏銳評：價格戰從來都不可取，于涂料廠家及經銷商都是如此。只有端正經營的態度，這樣才能讓行業及市場健康有序的發展，才能讓消費者和商家共贏。
河南南陽魔涂漆經銷商韓紅彥：
去年還會接一些工程，但是今年就不接了。在零售上，今年市場的人流量明顯減少了，而且加上消費者都是貨比三家之后才會作出最終的購買選擇，就是老客戶還算穩定，而開發新客戶的難度就有點大了。對于2016年會審時度勢，對變化莫測的市場隨機應變。
涂贏銳評：今年算是建材行業的“寒冬”，而在寒冬來臨下，要做的是穩定老客戶，從而穩定基本銷量。正如涂料行業今年流行的一句話：不跌就是贏。2016年，期待是涂料行業的“暖冬”！
