藝術涂料展現出如此強大的市場潛力和發展前景，中國市場上到底有哪些藝術涂料品牌值得我們關注呢？

       中國藝術涂料品牌可分為兩個陣營。一是綜合類藝術涂料品牌，立邦、嘉寶莉、巴德士、展辰、美涂士、三棵樹、華隆、千色花等都屬此類。這些企業有藝術涂料產品，但在家裝漆或家具漆等民用涂料領域本身具有較高的成就。傳統的乳膠漆、木器裝修漆或家具漆占了其銷售額中相當大的比重，藝術涂料只是其整體銷售額額中的一部分，銷售額從幾百萬元到幾個億不等。以嘉寶莉為例，現年銷售額超過32億元，算上嘉寶莉質彩漆、真石漆、自然涂質感涂料、琺藍邸藝術涂料等，所有藝術涂料的市場銷售額約2.5億元。綜合類藝術涂料品牌的特點是企業實力雄厚，有成熟的運作網絡和模式，推廣上相對較快，缺點是企業的財力精力會分散到其它產品上，很難在一個單品上全力以赴。

        二是專業類的藝術涂料品牌，如瓦帕茵特、塔薩尼、吉納思、威羅、凱薩、米多采（前幾個均為意大利品牌）、蒙太奇（英國）、帝卡斯、梅拉妮皇家、芳藝菲、冠禹、華喆、好樂涂、瑞吉歐、歐施泥、卡百利、現代大師、世威、松宇、比美特、德嘉麗、圖樂士、九洲國色、日洋、嘉柏麗、清大吉博力、奧邦、樂屋、立時美、奧藍德、鳳凰、蒂倫、梵蘭帝、愛麗舍、菲尼施、潘朵拉、邦得士、百色麗、康美凈、潔士、杜比克、萬磊、三羊寶虹、景士蘭、好思家、樂千年、凌豐、卡登、墻藝等。專業做質感涂料或真石漆的有雅圓、華石、自然涂、久諾、固克、賽諾、鈴鹿、莞申、東方富華、百代等，專業做硅藻泥的有蘭舍、盼盼、藍天豚、大津、綠森林、蒙太奇、春之元、上層上品、雙木林、昕佳居、大秦、川岳山、大森林、北疆等品牌。據粗略統計，市場上專業類的藝術涂料品牌超過200家，僅硅藻泥品牌就超過150個。

       談到國內藝術涂料的發展前景，廣東省涂料行業協會秘書長呂水列建議，行業要制定藝術涂料產品標準，完善藝術涂裝施工規范；加大藝術涂裝培訓，樹立藝術涂裝新形象；擁抱創意革命，培養創意者的“DIY”藝術涂裝；建立產業聯盟，捍衛行業形象，共同來推動藝術涂料業的發展強大。

 

       對于初涉藝術涂料領域的廠商來說，首先要明白藝術涂料可以用在哪些地方，才能有的放矢地推廣。

       地理位置優越、裝修大氣的藝術涂料體驗館，容易吸引消費者進店參觀體驗，引發他們的購買沖動。導購除了熱情有度地接待外，還需要熟練掌握藝術涂料的賣點，恰到好處地為每一位潛在客戶介紹產品。要轉變藝術涂料只能做背景墻的慣性思維，有效利用好特有的產品性能打動并說服消費者。為促進零售，可以適當讓利，既可以吸引消費者進店，又可以讓更多的消費者了解產品，尋找更多的合作契機。以差異化產品進行捆綁式營銷，還可提高中高端乳膠漆產品的銷量。

       藝術涂料主要用于別墅、公寓、鄉村風格的樓盤、高尚住宅區的裝修，可重點向中高端消費者推薦。對于一些經濟能力偏弱，比較精打細算的消費者，如不能推薦成功整個住宅的內墻裝修，則可以門庭、玄關、電視背景墻、廊柱、吊頂等局部裝修為切入口，先謀求局部區域的突破，再尋求客廳、餐廳等更大范圍的使用。

       在開拓可能合作的裝飾公司時，要尋易去難，結合現有合作的裝飾公司資源情況，選擇合作穩定、有高端客戶群的裝飾公司為切入點，進行上門培訓、樣板物料展示等前期推廣，做好以點帶面推廣的基礎工作。有噴涂團隊的市場，可利用服務人員長時間在工地服務的優勢，主動向業主及裝飾公司人員推廣藝術涂料，促成迂回滲透式銷售。有條件的市場和經銷商，可以召開裝飾公司設計師沙龍、設計師論壇、工長會議、裝飾公司會議等，全面推廣藝術涂料及輔助產品。

       對有消費需求和推廣意識的分銷市場，前期要進行推廣上的扶持，包括人員培訓、推廣物料配備等�？偨涗N對分銷商在藝術涂料的進貨價上要給予讓利，保證分銷客戶大面積施工推廣和工程推廣的利潤和競爭力，提高分銷客戶的推廣積極性。多引導分銷商利用藝術涂料的產品特性做好終端銷售推廣，完成從個性產品推廣到常規產品銷售的思路轉變。

       在內墻工程市場，可多關注當地內墻工程、酒店、賓館及娛樂場所等地的裝修信息，借用人脈關系主動出擊，對有需求的潛在客戶做好跟進和公關。推廣前期可有目的性地尋找選擇當地有一定檔次和消費需求的酒店、賓館打樣試用，讓客戶自己感受到藝術涂料產品的優越性。除酒店、賓館外，商場、俱樂部、會所、歌舞廳、夜總會、吧臺、度假村等都是使用藝術涂料可能性最大的地方，很多以前使用墻紙的地方都可以推薦使用藝術涂料。賭場也是最有可能使用藝術涂料的地方。如澳門威尼斯賭城、老撾金木棉賭場等，都使用了梅拉妮皇家藝術涂料裝修。

       其實，從公共裝修到民用裝修，從特種需求到百姓居家，無論是工廠、車站、飛機場，還是古建筑、學校、醫院和民居，都有可以使用藝術涂料的地方，除了前臺背景墻、廊柱、吊頂等局部區域外，墻裙也是使用藝術涂料最廣泛的地方。在吉首，一個普通中學的翻新工程，1米高的墻裙就用了20多萬元的嘉寶莉質彩漆。

 

       做好藝術涂料需要把握好哪些關鍵點、技巧和方法呢？

通過近兩年藝術涂料廠家的市場推廣與運作，市場對藝術涂料的產品性能及裝飾性能逐漸認可，要突破銷售瓶頸，首先要做的就是改變觀念，藝術涂料的銷售必須立足于產品本身，做到以效果說話到以產品性能說話的轉變，做到以單一背景墻銷售到大面積涂裝銷售的轉變，做到藝術涂料必將引領內墻裝飾革新的意識轉變，方能打出一片新的天空。

       一是店面展示，讓產品自己說話。有空間的店面可進行整體或大面積墻的藝術涂料效果展示，力求大氣，用真實生動的樣板間展示藝術涂裝的整體效果，不同的功能區展示不同的產品效果，并輔以充足而生動的配套宣傳物料，讓消費者全面了解認識藝術涂料的整體裝飾效果和產品的功能性，感受到震撼性�？臻g小的可以用新的藝術涂料樣板架展示。對舊店面可適當改造，進行藝術涂料產品的效果渲染和展示。比如陽江、郴州、上高等地，質彩漆店面積都在300平方以上，全部是實景體驗樣板房，還分設了主人房、兒童房、客廳和展示廳，銷售的說服力非常強。

       二是樣板房展示，真實的樣板工程最有說服力。一個市場，無論是家裝還是工程，一定要全力以赴把第一單生意做好，哪怕少賺點錢，但爭取能讓主家或工程方允許客戶參觀，有說服力和震撼效果的樣板房，完全可以達到“此時無聲勝有聲”的效果。

       要做好藝術涂料，就需要培養專業涂裝人員和多名忠誠的工程涂裝油工隊，用專業的人做專業的事。要積極參加廠家組織的藝術涂料施工技術培訓，重點培養一兩個得力的員工熟練掌握產品施工技能，再對市場中的很多技術人員和油木工師傅進行培訓和引導，以保證進入市場后藝術涂料施工效果達到市場要求的專業程度。要保證專職技術人員的穩定性，施工人員更換頻繁，施工效果難免得不到保證。專業的施工隊，輔以專業的施工設備和施工服務，不僅可以為客戶提供專業、高效、高質量的涂裝效果，還可憑借高效率幫助客戶趕工期。

四、前期需要大量的宣傳推廣

       由于藝術涂料興起是最近一兩年的事，接觸、了解藝術涂料的人不多，好多消費者進店前都沒聽過看過，不知道這是什么材料，這就需要店員的引導和講解。前期必須要進行大量的宣傳推廣，特別是在成功拿下首單工程項目之后，要趁熱打鐵，利用該工程在當地的影響力進行多方面宣傳造勢，海報、媒體新聞、專賣店宣傳、油木工會和家裝公司推廣會齊上陣，短時間內力爭在當地形成一股“藝術涂料旋風”，極大地提升品牌在當地的影響力。猶如多米諾骨牌效應一般，首單工程的成功會讓經銷商團隊信心倍增，也可提升當地及周邊經銷商的工程接單量。

       無論是星級酒店，還是追經濟適用房，合乎需求是客戶選購產品的主要出發點。在南方，霉雨潮濕天氣較多，使用墻紙很容易起霉起皮，而使用普通墻漆既缺乏個性裝飾，又體現不出五星級的檔次，藝術涂料卻能呈現出溫馨浪漫的立體色彩、時尚大方的自然紋理、豪華典雅的立體質感，賦予空間天然砂質墻面效果，體現了自然、美學與休閑的完美結合，能給入住酒店的客戶帶來全新的視覺享受及感觀體驗。只有洞悉了酒店工程方的需求，并以此為突破口，才能促進藝術涂料的成交。

       以藝術涂料產品自身的功能定位，利用其產品的特殊性和裝飾性，主推中高端消費群，成交的機率更大。在藝術涂料市場還不夠成熟，或需要迅速打開市場書面的前期，可通過購漆贈送和打折促銷等方式，獲得消費者對產品的認可并購買，讓藝術涂料進入消費者的視線，被更多人了解認識。藝術涂料推廣一定要走出只能局部點綴裝修的誤區。其特有的防潮防霉性能及裝飾性，完全可以引導當地消費者墻面裝修產品的使用習慣，藝術涂料正像墻面漆、壁紙一樣，成為家庭和工程類墻面裝修的主要材料。

       很多人都認為工程是可遇而不可求的，一旦承接一個工地，都期望立馬帶來豐厚的回報。但工程運作也需要為后期做鋪墊，藝術涂料的銷售，只有先讓客戶感受到產品帶給他的好處，才會有更多的人選擇，為了讓更多的客戶了解和體驗到產品的特點，即使前期承接不賺錢也得做。要根據酒店、賓館等娛樂場所對墻面裝飾要求的特殊性，有針對性地設計施工簡單、防潮防霉、易擦洗的產品進行推廣。

       結合現有裝飾公司和油木工資源制定相應的返利機制，獎勵能讓裝飾公司人員和油木工主動向客戶推廣藝術涂料，提高了藝術涂料在市場的影響力。市場培育要“欲取先予”，對油木工師傅、裝飾公司的設計師和項目監理、工程項目的牽線人，凡推廣使用藝術涂料并促成成交的，均應給予每平方一定金額的獎勵，以促進裝飾公司內部人員協助推廣的積極性和配合度。

       從客戶初期拜訪到業務攻關、樣板房打樣、做施工報價方案、帶領參觀公司和后期施工培訓、現場管理等，優秀的藝術涂料廠家均會派出多名專業涂裝和銷售經理全程協助。廠家專項團隊的優質服務、專業的樣板房打樣和到位的業務攻關，都有助于經銷商成功簽訂藝術涂料的工程項目。經銷商一定要學會向廠家借力。

 

       不可否認，藝術涂料雖然在中國市場上取得了日新月異的發展，但無論現在、過去還是將來，在家裝涂料市場上，使用藝術涂料的依然是小眾人群，傳統的平涂涂料仍將將大行其道。藝術涂料與傳統涂料相比，除了市場份額難以匹敵外，在效果、口碑和利潤等方面都將更勝一籌。

       藝術涂料不僅可以作為廠商利潤的一個增長點，更可能成為我們標新立異、打開重點和難點市場的突破口，藝術涂料，贏就贏在人無我有，人有我新，人新我精上。隨著生活方式的變遷，人們對裝修的需求也在不斷變化，從原本的實用至上，到現在越來越注重室內環境的協調與美觀，消費者對于個性化的家裝越來越推崇。而藝術涂料正好滿足了消費者這種個性化需求。

       與傳統涂料比較，藝術涂料未來發展趨勢如何呢？廣東省涂料行業協會會長黃開認為，“藝術涂料將會是一個非常重要的涂料板塊，現在越來越得到行業重視，因此，開展對藝術涂料的研究非常重要。做好了，對推動產業發展，推動涂料的消費升級意義重大。”

      藝術涂料的市場空間巨大，發展前景廣闊。幾乎傳統墻面裝飾材料的任何一種材料，都可以在藝術涂料中找到優異的替代品。從市場需求來看，涂料在人們日常生活中被廣泛運用，歐洲發達國家人均涂料消費量為25升/人，其中藝術涂料占半數以上，而中國目前的人均涂料消費量約12升/人，其中的藝術涂料僅有1升/人，從這一需求差異來看，中國的藝術涂料還是一個新興市場，未來的發展潛力巨大。

       未來三五年內，越來越多的消費者將選擇用藝術涂料妝點墻面，隨著人們對產品的認識，營銷模式、銷售渠道的日趨成熟，藝術涂料也將受到更多消費者的青睞，成為未來墻面裝飾的主流。