中國新型涂料網訊：
第一期：合眾化工——刀尖上的舞者
嘉賓：施青林、康倫國
主持人：賢冬
中國民營企業是中國經濟發展當中不可或缺的重要組成部分，在這三十年來，中國的民營企業擔負了中國近百分之六十的國內生產總值，有一些省份甚至超過了百分之八十。但是，這三十年來，中國企業主的生活并不好過，他們不僅要面臨法制、體制、金融等等方面的約束，還要面對市場競爭激烈，銷售、產品各方面創新的一系列問題，中國中小涂料企業有近六千家，能為繼到現在的又剩多少呢？這些生存下來的的企業一定都有自己的特點。
凈味PU是水漆的最佳補充
賢：施老師，最近水性木器漆炒得比較火，而且國家也在環保政策方面施加給企業壓力，但這個狀況下合眾提出凈味PU產品。您認為這是博人眼球的一種方式呢？還是這個產品有自己真正的特色呢？
施：水性漆和凈味PU都是環保涂裝的方向。首先，目前國內消費者和家具廠的審美習慣還是傾向于PU漆的家具涂裝效果；再者，PU漆在涂裝工藝的簡便方面如快干的效果，堅硬、豐滿的漆膜等都很受家具廠廠家的歡迎。而且水性漆會產生水污染、PU漆會產生空氣污染，只要家具廠做好廢水處理和廢氣收集符合國家標準其實這兩種產品都不會造成污染的。凈味的PU在環保性和涂裝效果這兩方面都兼備了。
康：我認為呢，從大趨勢來講水性化還是以后的一個方向，但是凈味PU絕對是水性的一個最佳補充。當然，凈味PU在施工過程中確實也存在VOC的排放問題，但我們已經積極地和家具廠和設備廠溝通看能不能做到涂裝一體化。我們研發這一項目的初衷還是以消費者的需求為準的，他們需要環保的PU涂裝效果的產品我們就朝著這個方向研發。當時我們提出投入這么大的風險和精力去研發這個項目在董事會也有過爭議，畢竟當時不知道是不是有回報的。當然現在看來我們也感到很欣慰�，F在市面上這個凈味PU產品可能會越來越多，但是要做到我們這種效果還是有點難度的，畢竟我們這技術還是拿本錢堆出來的。
立邦進軍家具漆暫時對本土企業不構成威脅
賢：最近立邦成立了家具漆事業部，兩位對于這件事有什么看法？
施：最近這個話題比較熱。首先，我認為國內家具制造業是很分散的，家具漆這一塊市場也是碎片化的。立邦這樣一個大企業要面對這么一塊碎片化的市場也會遇到很大的難處。其次，我認為像立邦這樣的外企進入家具漆我是有點期待的。因為外資品牌的進入，一定也會帶來一些先進的管理、營銷、理念等優秀的東西，這些都是國內企業需要不斷去吸收學習的。再次，這次立邦進入家具漆不同乳膠漆，當年立邦乳膠漆進入中國時，國內的涂料企業還懵著呢。但是現在本土的家具漆企業已經過了二十幾年的發展，所以這一方面我們還是占著優勢的。所以我認為，不要害怕其他外資品牌進入家具漆，反而是本土企業要盡快地把自己從這種競爭導向型的企業轉換成為用戶導向型的企業，這是最關鍵的。
康：我覺得呢，中小型企業關鍵還是做出自己的特色，怎樣去細分出自己的市場，有了自己的特色了不管立邦也好，阿克蘇諾貝爾也好，PPG也好，這些大頭來了我們也不怕。
共贏才是贏
賢：二位是怎樣看待企業的“贏”和“虧”的呢？
施：我覺得我們很多的中小企業太關注眼前的贏和虧，忽略了或看不清遠方的贏和虧。一個企業的贏和虧其實也是舍和得之間的關系。一些優秀的企業家在贏虧舍得之間是拿捏得非常有把握的，他知道我眼前的虧是為了將來的贏。所以我建議企業們只要你還虧得起就盡量往遠看，這樣企業才能更健康平穩地發展。
康：我覺得“贏”不單單是報表上的盈利的意思，更應該是一個能否共贏的問題。包括我們合眾的高管團隊、我們上游的供應商、下游的客戶這整一個產業鏈怎么去共贏，這才是真正的贏。往后我們還要往更高的平臺去走，這個過程中一定也會有分歧，但是能做到共贏的話我們才是真正的贏了。
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