坊間傳聞大寶漆將要砍掉裝飾漆，大力發展家具漆？這話是真是假呢？誠然最近家具漆貌似挺火的，涂贏天下報社今年還特意出了一本環球家具涂裝，意欲在涂料行業劈出一個專屬家具漆的區域，進行深入報道。立邦也在最近宣布進軍家具漆行業，將從以前專注乳膠漆的精力中分出一部分來開疆拓土。
家具漆貌似真有幾分可以賺錢護養一方的真格，引得這位想插一腳，那位想摸一把�？纯磪R龍，也在大張旗鼓地聯合行業協會為家具漆做鋪墊。這家具漆有點神了，要不然怎么會有坊間傳出大寶漆將要劈掉裝飾漆，一門心思發展家具漆一說呢？此話該當真還是戲言，且看后面東莞大寶化工制品有限公司營銷總監葉小兵如何回復。
在1998年的時候，國家推出了住房制度改革，取消了福利分房，房地產市場生機勃勃，帶動了裝飾漆的需求。那時候很多涂料企業都向裝飾漆發力，力爭分幾杯羹。結果，分到的何止是幾杯羹，而是真金白銀的一桶桶金。
現在的房地產，價格居高，以前想通過買房進行投資，增值的人，現在把錢主要投進股市了，賠本的生意誰會做呢？李嘉誠都把內地的房產拋掉了，投資外國了。一心想往裝飾漆發展的人，難道也跟著去國外的市場嗎？怕是諸多不便了。
雖然立邦的郭巍說過重涂市場的份額很大，但是換個位置想，如果不是出租房，可以讓租客走后可以方便進行重涂。一個家住了十多年，東西、家具都擺放得整然有條，突然間要大動干戈，把東西挪到別的地方，麻煩、工作量多，說不定還淪落到暫時無家可居，寄人籬下的窘境。
做專好，還是多條腿走路好？困擾的又豈止是大寶一家。以前展辰就是以家具漆發家的，和大寶一樣。同樣的，也是說起大寶、展辰的家具漆，很多人都會舉起大拇指，頂呱呱！很多大的家具廠都和他們合作了，有些不大的家具廠合作后，慢慢地也做大做強了。
同樣的時代背景下，命運大多一樣，個別除外。展辰在1994年在深圳建廠，以木器漆為主。1998年建立北京公司，以裝飾漆為主。1999年成立廣富臣化工有限公司，主推家具漆。后面也建立了一系列的生產基地。現在依舊是展辰的家具漆，多人知曉，裝飾漆則名氣淡淡。
本土涂料企業里面，家具漆領域已經被穩穩地占據，涂料行業資深專家施青林認為3年內，外國涂料企業還無法與民族涂料企業進行正面的抗衡。
家具漆、裝修漆發展現狀如何？涂贏天下采訪了涂料行業資深專家施青林，探討行業發展現狀。
施青林：小企業多考慮家具漆，大企業想干啥干啥
家具漆、裝修漆發展現狀如何？《涂贏天下》采訪了涂料行業資深專家施青林，探討行業發展現狀。
整體看來，包括建筑涂料在內的裝修漆比家具漆的份額大。其中墻漆居多，而木器漆呈現下滑態勢，現場使用家裝木器漆的用量越來越少。在裝修漆里面，已經形成了一批知名品牌，例如：立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、巴德士、美涂士、三棵樹等。同時，裝修漆也體現出很明顯的集中度越來越高的趨勢，這意味著小型裝修漆廠家活得非常困難。
這幾年，家具漆的成長比較快，居民家里的家裝木作，隨著家具定制化的發展，用漆轉移到了后臺工廠，例如木門廠、家具廠、櫥柜廠。
裝修漆的上游是樓市，家具漆的上游是家具廠，如果上游處境不好，下游自然受到嚴重影響。最近三年，樓市遇冷，裝修漆也呈現困難境況。家具廠洗牌，家具漆行業正在經歷劇烈的波動。
當市場形勢不好的時候，企業通常會采取兩種做法，一種是收縮，一種是發力。行業不景氣，對有的企業正是機會，因此而發力擴張，立邦就屬于這種。立邦做家具漆是想了很久的事情，進入家具漆是立邦必行的戰略決策。立邦在產品、團隊、內部機制等各方面早就有所準備，并且也想到了一些新的辦法。家具漆的“錢途”永遠存在，尤其是對于大企業例如阿克蘇諾貝爾、PPG、威士伯等國際巨頭來說，一定不會放棄。立邦既看到了家具漆巨大的市場份額，也看到了家具漆正在洗牌的態勢，很多切分蛋糕的小企業將會出局，立邦不進來才不正常了。
家具漆市場的碎片化是一種暫時的現象。目前，家具廠散，涂料廠也散，遍地開花。隨著國家調整結構的政策落實，隨著國際大鱷的進入，這個局面一定會發生改變。但是在3年內，無論是PPG，還是阿克蘇諾貝爾，都暫時無法與本土的家具漆企業競爭。嘉寶莉、展辰、大寶等這些企業的產品、價格、服務已經做得相當好了。如果PPG、立邦想進軍家具漆行業，至少需要花3年的時間來打造服務體系，才能與已經成熟的本土家具漆企業正面抗衡。到那時，目前這種碎片化的局面將會得到根本改變，小型家具企業出局，小型家具漆企業也會出局。一批大型家具制造企業會更加健康和強大，要服務這類大的家具企業，需要很好的服務體系來支撐一個整體解決方案，這些又是小家具漆廠做不到的。在這方面，立邦漆是有一些經驗的，而且有機制，也有辦法。所以，立邦進軍家具漆這件事情值得本土涂料廠家高度關注，不是簡單地喊一聲“狼來了”，然后依然故我。
中國的涂料廠，尤其是小型涂料廠，是很難有戰略定位的，無論做大做強，還是做專做精，都是戰略取舍。對于小型涂料廠來說，沒有條件做這種戰略定位，只能看眼前，是做精能賺錢就做精，做大而全能賺錢就做大而全。
對于小型涂料廠來說，雖然沒有條件談論哪條路合適，至少要分析自己擅長哪些方面。如果想做好裝修漆，就要會傳播，讓消費者認可。因為買裝修漆的顧客大部分不懂油漆，于是通過對品牌的信任，來選擇油漆。如果做家具漆，就要有硬碰硬的產品、價格、服務、資金、團隊管理。家具漆里面，由于購買者很專業，本身就可以辨別油漆是好還是壞，所以相對來說，品牌的作用不如裝修漆市場那么大。
小型涂料企業，面對家具漆和裝修漆應該如何選擇？施青林認為小企業基本上很難有出路，除非具有創新思維。習以為常的低價低檔戰略，越來越難以奏效。裝修漆，價格再低，能低得過立邦嗎？立邦不僅品牌大，價格還低，不好對付。如果一個小企業既發展家具漆，也發展裝修漆，那么建議把家具漆作為重點發展。
在未來的走勢上面，家具漆會遇到免漆板的嚴重競爭�，F在，定制家具日趨流行，但是定制家具往往會使用三聚氰胺板，以代替復雜難控的油漆涂裝。在裝修漆方面，90后這個群體的審美傾向輕裝修而重裝飾，墻面的效果不奢求多么精致，顏色適合審美需求就可以了。在裝飾方面，將會做更多投入，把房間布置得更合心思。這種趨勢將會讓以后的家具漆、裝修漆增長速度放慢。
一個必須給予高度關注的趨勢就是二次翻新，這已經是一個巨大的裝修漆市場了。這一點，不僅立邦注意到了，很多涂料企業也注意到了。如果說，精裝房將大量的涂料零售轉變成了B2B銷售，地產公司集中采購，那么，零售的涂料經銷商應該把重點放在二次翻新上。
馬濤：家具漆找穩定客戶，裝修漆找市場終端，大企業不會二選一
現在樓市景氣度下降，順德家具研究開發院項目業務部主任馬濤認為大企業肯定受到較大影響。不降反升的，是指銷售額在億元左右，專注某些市場，特別是在電商推廣以及對傳統品牌推廣、口碑宣傳、文化建設等都做的很成功。
現在行業掀起一股水性漆熱，在政策的推動下，木器漆似乎將迎來新一輪的春天。前不久，立邦宣布成立商裝木器漆事業部。與眾不同的是，馬主任建議立邦應當去收購專注水性或涂裝設備的涂企，對繼續收購傳統溶劑型涂料企業，已經意義不大。
環保大于天，天應當是藍的。國內外一些水性木器涂料已經在北上廣家具廠如曲美、白玉蘭、長江等一線品牌有了成功案例，要感謝伯丁克、嘉寶莉、大寶、面面佳、巴德士、華隆涂料等多年來專注環保領域所做的貢獻。
在眾多的家具漆企業里面，馬主任個人比較看好大寶發展家具漆，這不僅與大寶二十多年在家具漆的口碑及影響力有關，而且水性木器涂料大寶化工會以超速發展沖在行業前列，據他在行業的調查與了解，其家具漆2015年銷售額應當提升最大。
對于大寶的裝修漆，馬主任也表示了中肯的態度，在產品定位、口碑影響、技術支持方面，歷年來大寶在市場反應還是比較成功的。
在家具漆和裝修漆的選擇道路上，馬主任呼吁向巴德士學習，打造“水漆”品牌，把裝修漆市場做透；對家具漆市場也是“水漆”，將科技人才、技術研發、配套設備都要儲備好。特別需要記住的是：裝修漆是市場終端為主，家具漆是穩定長久客戶為主，任何大企業是不會二選一的。當然，多品牌發展將來會給涂企上市帶來一些困擾，這些需要國內一些涂企要注意把控。
葉小兵：大寶堅持裝修漆和家具漆雙向發展
立邦成立商裝木器漆事業部的事情，引起了涂料企業的關注。對此，東莞大寶化工制品有限公司銷售總監葉小兵也有想法。立邦本身的木器漆在華南市場偏低，對于再次啟動匯龍收購之事，行業已經再次有了回應。近期深圳、北京嚴控溶劑型涂料的銷售與生產就可以看的出來，水性木器漆是行業大勢所趨，因為業內已經有長江家具、曲美家具、白玉蘭家具全部利用水性涂料，這就可以看得出來�，F在傳統溶劑型油漆已經沒有“錢途”可言，應當指“水性木器漆”是當今任何品牌涂料企業賴以占領市場的最大砝碼。這點大寶水性木器漆在市場已經得到證明。
由于受到樓市景氣度等大背景的影響，涂料企業的銷量也受到牽連。“對銷售額過10億的涂企，業內所反映的裝修漆銷售額不降反升的例子實在太少，如果出現大量增長，在行業里還沒有出現的。”葉總監透露，“現在大寶家具漆市場呈上升勢頭，裝修漆市場根據房地產購買率及政策調控等大環境影響略有下降。”
如今，大寶依舊堅持裝修漆和家具漆雙向發展。葉總監告訴記者，在國內市場方面，裝修漆市場繼續加大對省級代理的技術服務支持工作，技術人員為180人；家具漆市場對省外是扶持省級代理，省內采取直銷模式，技術人員為230人。這樣充分以技術服務支持，帶動產品銷售。同時在業務技術培訓版塊，家裝漆以新款為主，家具漆以水性木器漆為核心，認真貫徹國家環保政策，配合當地政府，引導客戶向環保型產品靠攏。在國際市場上，加大對原有地區如俄羅斯、烏茲別克斯坦、安哥拉、津巴布韋、泰國、尼泊爾的支持，開辟澳大利亞、加拿大等市場。
合眾化工：剝離建筑涂料業務，專注家具涂料發展
1999年合眾化工投資建廠，2004年，第一次對原有品牌進行重組優化，實現以家具漆、固化劑、樹脂、建筑涂料四大產業為主的品牌運作。2006年成立 “misppon”美時邦建筑涂料事業部。在2010年至2014年間，合眾化工旗下樹脂、家具漆、建筑涂料三架馬車齊頭并進，取得了長足進步，銷售額突破了4個億。然而，誰又能想到，此時的合眾正在謀求更大布局呢？2014年，合眾化工再次進行重組優化，把建筑涂料業務剝離，專注于家具涂料的發展。雖然在短期內，整個公司的銷售額會受到一些影響，但基于公司在凈味家具漆方面的優勢，對整個家具漆領域的戰略布局，未來很長一段時間，我們將會看到一個“更加出眾”的合眾化工。
從以上幾個觀點不難看出，裝修漆和家具漆同樣具有廣闊市場，擺在企業面前的只是一道選擇題：是兩手抓，兩手都要硬呢？還是壯士斷腕，集中火力占據一個高地呢？對于大多數企業來說，選擇前者是常態，誰樂意拱手相讓如此廣闊的裝修漆市場？即使運作裝修漆市場需要耗費無數精力。而一部分企業認為，只有專注，才有高度。不管是一個渠道、還是一個產品，我只干一件事，在這個領域強大到沒有對手，也是不錯的夢想。編者認為，選擇本身并沒有對錯，沒有選擇才是最大的失誤。
