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米奇兒童漆支招攻克企商合作難關

放大字體  縮小字體 http://www.ypffw.cn  發布日期:2015-07-14  瀏覽次數:322
中國新型涂料網訊:
       很多情侶分手的原因,在于對方不適合自己,或者不符合自己當初的想象。對于涂料企業與經銷商來說,也是同樣道理。經銷商在加盟一個涂料企業后,發現該企業并沒有企業自身所說那般好,該有的“承諾”沒實現,最終選擇與企業中止合作。近日,記者走訪市場調查,發現經銷商與企業的“合不來”原因主要有三點。
       “他”沒有想象中那么好——實力不足
  眾所周知,男女交往之前,總是把最好的一面展現給對方,將自己的缺點都偷偷藏起來。但交往時間長了,日久見人心,會發現他沒有當初那般好,失望至極便選擇分手。對于經銷商來說,亦是如此,如果企業達不到經銷商希望的標準,經銷商也沒有動力繼續與企業合作。
  記者走訪市場后發現,有將近20%的經銷商表示,他們在選擇加盟品牌前,企業會夸大其各方面的優點,而他們也無從判斷真假,在加盟后才發現其實力不足,對自身發展作用不大,既浪費時間又浪費金錢,只能重新選擇加盟品牌。
  其中,一名有著多年涂料加盟經驗的張姓加盟商告訴記者,“之前加盟了一個涂料品牌,因為沒有加盟經驗,對品牌實力考察不周,加盟后才慢慢發現企業實力沒有如其所說那樣好。吸取首次失敗經驗后,我專門在市場考察過,發現米奇兒童漆這個品牌實力較強,是國內最早做兒童漆的品牌,在消費者和其他經銷商中口碑不錯。另外,我還專門去米奇兒童漆的工廠考察,發現他們工廠占地很大,設備較多,整個生產程序有條不紊。如今加盟米奇漆5年多的時間,企業強大的實力讓我獲益匪淺。”張先生的親身經驗相信可以給其他經銷商提供很好的借鑒。
  “他”不思進取——創新能力不夠強
  一般而言,很多女生都喜歡有上進心的男生,這類型的男生在逆境能迎難而上,攻堅克難,也能抓住機遇,讓自己有個質的飛躍,從而為彼此創造更好的生活環境。而創新能力強的企業也能為自身和經銷商雙方創造更好的發展前景。
  記者走訪市場過程中發現,不少經銷商對其加盟企業也抱有“恨鐵不成鋼”的心態。接近30%的經銷商反映,加盟品牌后,看到其他企業一年內推出好幾款新產品,而自己所在的企業卻毫無進展,心里只能干著急。
  針于此種情況,有關行業專家分析,創新能力與企業實力、企業觀念息息相關。一方面,企業實力不足,即使有意進行創新,但也因能力有限而顯得心有余而力不足。另一方面,企業觀念跟不上時代潮流的話,無法洞悉消費者真正的需求,因此也無法開發出消費者滿意的產品。
  為此,專家建議經銷商在加盟品牌前,要先了解其發展時長及發展期間開發的產品品種,由此便可大概知道企業的創新能力是強是弱。
  “他”的承諾沒實現——扶持政策落實不到位
  此外,還有將近5成經銷商反映加盟前,企業雖宣稱對其有很多扶持政策,但合作過程卻中成為“空頭支票”,企業的不重視不扶持使其發展難題得不到及時解決,使他們走了不少彎路。相比之下,加盟了信守承諾的企業的經銷商,則顯得幸運很多。
  走訪過程中,記者了解到米奇兒童漆的經銷商對企業的扶持政策滿意度較高。他們紛紛表示,在開業前,米奇兒童漆會提供選址、裝修、物料等全方位支持,幫助他們更快開好店。不僅如此,米奇漆還根據他們各自所處市場特征,量身定制個性化市場策略,促使他們做大做強。“在經營的過程中,總部一直有跟進我的店面銷售情況,當我遇到困難時,總部會及時給我指導。年銷售業績好的時候,公司還給我發高額的獎勵。”一名王姓米奇漆經銷商對企業的扶持政策表示滿意。
  總結:經銷商加盟品牌前要做的功課很多,考察加盟對象的內容包括:實力、設備、口碑、扶持政策等。專家建議,考察過程中,一定要多跟其他經銷商了解意向加盟企業的實際情況,多方了解,獲得的情況比較可靠。
 
 
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