2013年以10.5億美元收購阿克蘇諾貝爾公司北美建筑涂料業務、2014年又用23億美元收購墨西哥建筑涂料生產商Consorcio Comex, S.A. de C.V公司，PPG將“全球最大涂料企業”的桂冠穩穩的戴在頭上。2015年的春夏之交，PPG的美國高管們頻繁到訪上海，這其中包括PPG工業公司總裁兼首席運營官Michael H. McGarry 先生。有了此前一系列并購案作為前奏，McGarry跟高管們的到訪讓人們習慣性的將PPG可能并購的目光牽引到中國市場。其實，這樣的揣測也不是沒有根據的。 

       作為PPG公司的COO，McGarry曾領導過多項戰略項目，幫助PPG實現業務結構調整，從某種意義上來說他完全可以匹配互聯網時代一個更加時髦的詞兒 “大買家”——他的大買家案列包括收購式瑪卡龍（SigmaKalon）、成功剝離前大宗化學品業務、收購并整合阿克蘇諾貝爾的北美建筑涂料業務、以及最近收購的墨西哥涂料公司Comex。McGarry 向記者強調了他對中國市場的信心：“PPG看好中國市場的發展，我們在中國花了很多時間，是希望中國能夠通過自身的發展重回到PPG全球第二大市場的位置。”至于如何迅速完成“中國位置”的計劃，除了自身業務的良好增長，從近年來PPG在收購項目中所表現的雷厲風行來看，這似乎預示著PPG在中國開始運算著它龐大而又精密的“加法”——收購。 

PPG工業公司總裁兼首席運營官Michael H. McGarry 先生 

       中國，下一個收購目標？ 

       事實上中國的涂料產量在這幾年已經穩坐全球第一的寶座，它釋放巨大的體量讓很多外資品牌都把中國當作未來發展最重要的引擎。威士伯收購華潤、立邦入主秀珀都被看作是外資品牌在中國市場的早期“圈地運動”。反觀對于更擅長做收購加法的PPG來說，他的收購布局顯示了對美洲市場的重視——收購Comex確立了在墨西哥和中美洲建筑涂料市場中的領先地位。收購阿克蘇諾貝爾的北美建筑涂料業務又進一步擴大在美國、加拿大和加勒比地區建筑涂料市場的規模。而增長最為迅速的中國市場卻一直處在“被空缺”、“被猜測”的地位。  

        從數字上講，如果不是2014年收購Comex，中國一直是僅次于美國的本土的、PPG全球第二大市場。如今，這個位置讓給了墨西哥。“其實對我個人來講，或者對于整個PPG來講，中國是一個非常巨大的市場，而且是一個發展速度非�？斓氖袌�。”于是McGarry提出了“讓中國重新回到第二大市場”這樣一個更加富有前瞻性和創造力的命題——這有可能成為PPG未來中國策略的核心。 

       需要我們關注的是：要實現這個“讓中國重新回到第二大市場”的命題里面其實包含著兩種策略思考：一是依靠中國市場的自然增長。在中國，PPG持續地投資：張家港投資的樹脂工廠及天津工廠現在還在擴建。對上海亞太總部及華東地區進行投資發展，也未有間斷。但顯然這個方法所需的周期對于PPG來說會顯得過于漫長。二是走“并購”的路子，這是讓中國市場體量和位置迅速提升的方法，也顯然是PPG所擅長的策略。用McGarry的話來說：“我們會看到更多收購的機會。” 

        “PPG非常積極地去看中國的市場。目前我們肯定是會持續在中國有機的增長。在中國一季度的增長，有機增長占了9%，這個是我們持續要關注的。” McGarry同時也向聯眾涂料網記者非常含蓄的表示：“針對中國市場并購的一些計劃現在還不方便去講，因為現在還處于不太成熟的階段。有的時候從收購這個角度來講，可能我們在中國付出的成本相對會比較高。” 

       中國涂料企業其運營的方法和策略相對歐美企業顯得更加獨特，如果將收購的對象鎖定中國企業，“大賣家”PPG將面臨著此前威士伯、立邦一樣共同話題：如何處理本土化和全球化融合所產生的系列問題。McGarry表示，“我們很有經驗”。“其實PPG在收購這個方面也是非常有經驗的，在過去的十年當中我們已經成功了完成了50家公司的收購。”McGarry明確了兩大收購原則：第一，首先要保護品牌。第二，使收購對象盡快融合到PPG系統標準中。“無論是從信息領域、IT領域、財務領域，甚至切入到市場的方法，這都要履行PPG的規則和標準。在中國我們也有成功的收購案例，PPG的品牌是比較知名的，我們無論是做哪方面的收購，重要的一點就是要履行PPG的標準。”  

       收購，工業領域？民用領域？ 

       如果說在PPG的字典里“收購”是一個關鍵詞的話，新的關鍵詞通常對應著一個新的商業目標。此前，就有傳聞稱PPG下一個在中國收購的對象有可能是目前建筑涂料領域體量最大的和木器漆里面UV最有特色的兩家南方涂料企業。 

其實對于PPG來說，它擁有在中國市場特別是工業涂料領域卓越的領先地位，比如航空涂料和材料、汽車漆、汽車修補漆，而在民用涂料領域則相對較小。對于未來PPG在中國市場的發展空間，McGarry有著清晰的計劃：“目前的一個事實是，中國建筑涂料不是特別穩定的一個市場，品牌非常多。PPG目前在這方面體量不大，但有很大的增長空間。而在工業涂料領域PPG也有很多的機會”。但McGarry也將收購的懸念留給了我們：“PPG沒有說在工業涂料領域有收購哪家企業的傾向性。其實，我們對所有的涂料都是感興趣的。” 

       反觀PPG在北美市場是如何打造強大的品牌組合的，我們會發現，這系列品牌包括PPG油漆、PPG Pittsburgh油漆、PPG Porter油漆、Lucite和Olympic油漆及著色劑等知名產品。如今，隨著Glidden、Flood、CIL、Sico和Liquid Nails等著名品牌的加入，其產品系列將進一步壯大。此外，PPG還通過收購獲得阿克蘇諾貝爾公司旗下涂料品牌——多樂士、Devoe建筑涂料以及建筑木器漆品牌Sikkens的授權。這些產品組合將進一步擴大了PPG在美國、加拿大和加勒比地區建筑涂料市場的規模，從而繼續加快業務轉型步伐。

       未來PPG在中國是否也會復制在北美市場的模式開展業務整合，或是尋求并購對象，無論哪一個方面都無疑對PPG這個涂料帝國及中國市場產生巨大的影響。 

       中國涂料在若干年前就提出“涂料強國夢”，算起來這個“涂料夢”比“中國夢”還要早。中國涂料由“大”到“強”的市場體量繁榮之后，是否也蘊育著市場的風險？McGarry認為這是可以互相轉化的兩個層面：中國市場對涂料產品質量要求越來越高，更多的用戶需要環保性的產品以及中國政府對于VOC排放稅的政策監管越嚴格，這些信號的釋放與其他國家在市場需求與執行和政策上面有很多是一致的。其實主要的目的就是要解決環境的問題，減少排放。事實上，中國市場與國際市場的需求差異在縮小，這對PPG這類全球性的涂料企業更有優勢——產品、服務、研發、市場都逐漸實現無縫對接，屆時PPG現有的產品結構與體量規模效應就得以高效發揮。 

        在McGarry看來，中國市場一個巨大的轉變就是從低檔市場變成了中檔市場甚至更高檔的市場，這將帶來更多的發展機會。比如家電、房地產、汽車以及一些工業領域的需求就越來越多了，需求會隨之大幅增加。對于PPG來說這是一個非常重要的增長引擎。此外，市場轉變所帶來的對高質量、環保類的產品的需求對PPG來講既是挑戰也是更大的機遇。“PPG一直致力于提供顏色豐富的產品和可持續發展的產品，甚至一些創新的產品。換句話說，如今人們對需求的期望值越高，我們越看好這樣的市場。這是我們想要看到的。”McGarry說 。 

       4月，PPG公布的第一季度的財報數據，其中兩個很有趣的數字值得回味， PPG收購業務帶來的銷售額的增長占到了7%，自銷量增長為1%。就在幾個月前，PPG剛宣布收購了法國汽車領域的黏合劑、密封膠制造商REVOCOAT。但作為PPG的“大買家”，McGarry似乎并沒有停下來的計劃：“我們馬上要宣布收購另外一家法國公司LJF(LE JOINT FRANCAIS)這是一家做密封膠和黏合劑的企業。”至于何時將收購的“加法”運算騰挪至中國實施，McGarry給了一個開放性的回答：“PPG的高管們都來中國開會，你看，我也來了。我們看好中國市場的發展，也希望在這里能夠通過他的發展回到全球第二位。”