隨著農村經濟的快速發展，農村市場商機漸現誘惑力，不少企業都開始向農村進發，在這進村隊伍中自然也少不了涂料行業。但是，農村市場看似好吃，但想要爭搶的人太多了，競爭壓力也很大，而且農村和城市在消費觀念上仍然存在巨大的差異，對此，涂料企業轉戰農村市場也存在相應的風險，企業需做好充分地準備。

       經銷商的利益與合作關系不容忽視

       涂料企業渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經銷商。眾所周知，經銷商的忠誠度是企業長遠發展的保證。特別是涂料行業，大多數代理商都代理多個品牌的產品，因此如何維護與三四級市場經銷商的合作關系，讓他們對產品產生一定的忠誠度，對企業在三四線城市的發展至關重要。

       創新營銷模式提升戰略高度

       許多三四線城市對于涂料的需求日益增大，其市場缺口日益凸顯。三四級市場或將成為涂料行業的一塊寶地。因此，涂料企業應積極行動起來，提升戰略高度，制訂出符合三四級市場的產品方案，創造出有別于一二線城市的營銷模式。

       契合消費需求開發中低端產品

       涂料企業還要根據當地市場開發適合的產品。三四線城市消費者比較注重產品價格，但目前大部分的涂料產品主要針對的是一二線城市消費者。因此企業必須利用其技術、人才等優勢，調整產品線，開發出符合三四級市場需求的新產品。

       涂料企業外拓要量力而為

       涂料行業目前正值快速發展時期，很多大企業也開始了跑馬圈地。此舉雖然有助于品牌的打造，但對一些剛剛起步的中小企業來說，其資金、管理、產能等方面多有不足，仍需量力而行。盲目的增加廣告預算和宣傳資金，過分開發經銷商而不注重管理經營，這些對企業的長久發展都是百害而無一利的，企業要根據實際發展情況制定長遠的發展對策。