油漆代理新聞咨詢-涂料營銷策劃的5個技巧

這兩年受經濟新常態的影響，我國房地產開發投資速度開始減緩，涂料行業市場也間接受到影響。但是不可否認的是我國依然是一個涂料大國，涂料企業遍及全國各地。自從改革開放以來，我國房地產業經歷了起步、成熟、穩步發展、繁榮和宏觀調控五個階段，帶動了涂料產業的發展，加上由于準入門檻低，大量涂料企業涌進市場，從而激化市場競爭。

然而，企業雖多，產品卻是大同小異。面對商品琳瑯滿目的市場，消費者挑選時卻是無從下手。這時，為搶奪市場份額，涂料企業除了注重創新，研發出滿足不同消費者不同的需求外，還需要進行產品營銷。畢竟，全國涂料企業和產品那么多，憑什么讓消費者記住某家企業的產品?

廣東蓮花水漆總經理魏麗女士曾經有人說過：一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。確實，涂料產品推廣出去，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。但是涂料企業要如何進行營銷呢?不同于“銷售”，“營銷”需要深挖產品的內含，切合消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品。而在進行營銷之前，涂料企業往往需要進行一定的策劃，讓營銷能夠按部就班，順利進行下去。

下面，小編就來說說營銷策劃所需要了解的5個維度，分別是：洞察、定位、創意、傳播和運營。

1.洞察

消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。不管是涂料企業還是其他企業，“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

如今市場涂料產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業的做法總是如出一轍。但是也有部分企業洞察到了消費者真正的需求，如霧霾天氣太嚴重，富思特致力研發吸霾凈霾的涂料新技術;室內裝修污染令人擔憂，安心水漆推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環保的環境，蓮花水漆集團專注于水性漆的生產……諸如此類企業，都是洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動

相比之下，有部分企業，特別是剛進軍市場的中小企業，在涂料產品的研發和生產上，總是盲目跟風，不管是外墻漆還是內墻漆，家具漆還是工業漆，只要是其他企業有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業，看似市場道路寬廣，實際上產品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料企業很難在市場上長久生存下去。

2.定位

品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于涂料產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到涂料企業的經營狀態。正如上文多提到的，每家涂料企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現產品銷售。為形成企業的品牌定位，涂料企業需要洞察到消費者的需求，并且根據時代的進步和涂料產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求。

為讓涂料產品為消費者心中留下深刻的印象，涂料企業需借助消費者的行為調查，了解他們的生活形態或心理層面的情況，從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。

3.創意

創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，小編暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，涂料企業研發和生產出新的涂料產品，以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創新，則是要將涂料產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

4.傳播

品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。

如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在涂料行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

目前，現在有很多涂料企業意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發力，以取得更好的傳播效果。

5.運營和維護

品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，涂料企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。

在這個互聯網高速發展的時代，涂料企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

但追根究底，微信、微博和企業官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面�；ヂ摼W是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。