誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。涂料行業是定制行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。

打造實體廚房涂料樣板展示

展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現為展廳裝修即以廚房實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當地廚房戶型去模擬的。

在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實廚房的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業主的認同，更貼近于真實廚房，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結果可想而知。

 一個龐大的市場，并且擁有足夠的消費人群支持，其中雖然競爭激烈，但必然不會缺少任何可以創富的機會。另有數據顯示，中國每年有1000多萬對新人結婚，形成購房的剛性需求，面對婚房裝修提供合適的環保涂料，這自然是一個非常值得把握的機會，比如瑪麗漆面向這個群體推出的喜慶專用墻面漆系列、自然氧吧墻面漆系列，銷售增長一直不斷刷新紀錄。另外，近2億的學齡前兒童用高品質的寶BB健康墻面漆系列是一個非常好的市場。

   　城鎮化和住房建設無疑是涂料經銷必然提到的，截至2012年年底，我國城鎮化率已達52.57%，而發達國家大多超過80%，從比率上看，我國的城鎮化率還有比較大的提升空間。另外，城鎮間差距還相當大，國家正從各種政策引導和扶持上追求相對平衡的發展，可以預計，二三線城市的建設和美化，以及更多四、五線城市的提升，都將帶來新的銷售機會。

另一方面，從消費端看，伴隨經濟文化繁榮，富裕人群與中產階層的數量增長迅速，消費者對居住環境的要求正變得更高，反映到涂料上，自然會要求更高檔次和更好品質的產品，比如按歐美標準選購材料，以瑪麗漆為例，自從全線產品經SGS檢測通過歐美標準以來，銷售增長率翻番，凈味全能漆系列、納米墻面漆系列、海藻泥墻面漆系列、超易洗墻面漆系列4款王牌產品成為中產和大眾富裕階層頗為青睞的裝修涂料。

經銷商再拓新戰場

整個消費市場發生的變化，以及更多新銷售機會的出現、消費人群的細分，對涂料經銷商來講，既意味著又一輪創富機會的到來，同時也意味著挑戰增強。傳統的經銷商需要變革，采用新的營銷方式，經銷新的環保產品，邁上二次創業的道路，而一些新開始的經銷商，有必要看準市場機會，尋找并代理那些最能滿足消費需求的品牌和產品。