2008年1月10日起，中國南方地區出現了歷史上罕見的持續的大范圍低溫、雨雪冰凍極端自然災害天氣，中國的20個省市均不同程度受到災害影響，特別是受災地區的城鄉電力、通信等設施由于極端冰凍天氣，遭到了毀滅性打擊，大面積停電嚴重影響了百姓生活，此次冰災造成的直接經濟損失高達1500億元。。雖然災害已經過去7年之久，但回頭反思，如果我們的電力、通訊等設施具有有效的防冰措施，例如采用防覆冰涂料，或許會將災害帶來的損失大幅降低。

    防覆冰涂料正是諾沃新材料的目標產品。寧波諾沃新材料科技有限公司位于寧波國家高新區科技創業園，是一家由海歸專家創建的、寧波市政府“3315計劃”引進的高新科技企業。諾沃新材料總經理邵永明先生接受了寧波黑馬會記者的專訪。

    他介紹，諾沃新材料下設涂料事業部、塑化事業部、橡膠事業部。專業從事防覆冰界面材料、功能性塑料助劑、電線電纜混煉膠材料的研發生產與銷售。公司的核心產品冰必克TM品牌系列防覆冰界面材料，可廣泛應用于蒸發器、風機葉片、高壓塔架、信號塔架、輸電線、絕緣子、除雪設備、飛機表面等表面防覆冰。同時，諾沃還為客戶提供防覆冰界面材料的相關解決方案。
 

化工出身的“新材料人”

     談到為什么要以“防覆冰界面材料”為事業“發力點”？邵永明解釋說：“我大學里學的化工專業，1996年起一直從事化工品貿易，先后在三家國企和民營上市公司工作；2005年獨自出來創業，項目選擇了塑料助劑為切入點，做塑料助劑的區域代理商。采取“產品銷售+技術服務”的模式，剛開始生意很好做，但是從2008年全球經濟危機以來生意不好做了，特別是在2011年之后，國內工廠生產狀況惡化，感覺貿易越發難做了。”

    據了解，防覆冰材料是一個不顯眼卻擁有巨大發展潛力市場的產品。比如近幾年國內大力發展的新能源風電，其葉片和塔筒涂料每年使用量在10億元以上，國外涂料從開始的完全壟斷到現在尚占八成以上的市場分額。這就表示，中國除了要買國外的風電設備外，還要購買輔助產品和后續服務，這其中也包括防覆冰材料，從去進口化層面上看，這一領域的在國內市場的前景十分廣闊。

     “2013年，一次偶然的機會，我結識了中科院化學所專業從事防冰材料課題研究的王健君教授。而王教授正是中國第一個防冰材料課題組組長，他也終結了中國防冰界面材料零突破的時代。盡管當時王教授的科研進展順利，但是還處于理論層面的基礎研究階段，成果尚未進行產業化轉移。”此刻邵永明憑借自己在化工行業多年的經驗積累，敏銳地看到了機會。“當時我和王教授一拍即合，打算一起進軍防冰材料領域。2014年3月，又有兩位志同道合的朋友出資，共同組建了創業團隊，王教授和他的科研團隊則作為核心技術研發力量。”邵永明說。同年，寧波諾沃新材料科技有限公司正式成立，此時的諾沃正躍躍欲試準備大干一番。 

防冰材料界的“第一個破冰者”

    一直以來，中國市場上沒有專業從事防冰材料的企業，因此諾沃算得上是時代的“第一個破冰者”。盡管幾位創始人都有科研或創業經驗，但畢竟隔行如隔山，面對一個全新的項目、全新的應用領域，大家一開始都要摸著石頭過河。

    邵永明說，創業初期，諾沃防冰材料面臨的最大困難是要從研究角度不停地摸索如何與市場對接，從而不斷調整產品配方、優化產品性能。防冰材料與家用材料不同，面對個人消費者和面對大客戶的營銷方式也完全不同。“我們的客戶都是風電、電力、通訊等行業巨無霸。不僅產品要好，更需要有良好的銷售渠道。”

    不過邵永明并不擔心，他接著說:“我們的渠道雖然是先通過中科院進行技術領域對接，在技術被認可之后，再進行銷售，這種方式盡管看似繞彎子，但對我們的初期銷售會有很大的幫助。一旦市場被打開，后面就順水推舟了。”

    在防冰材料領域，諾沃已經做好了“長征”的準備，“我們已經邁出了第一步，但在這個領域沒有可以參照、借鑒的模版，包括海外公司，沒有與諾沃完全相同的模式。我們采用的核心技術是從王教授在學術上首先提出的最新理念出發，開發產品，然后投入生產，這就是我們正在做的事情。”邵永明堅定地說道。
 

好項目受限于人才和資本

    人才和資本往往是限制初創企業發展的重要問題，諾沃也不能避免。光有技術，沒有人和錢，也只能是“空談”。面對記者，邵永明也坦言這兩項問題正困擾著諾沃，而且是一環扣一環。“由于公司是我們自己注資，外面的資本還沒有進來，公司要發展壯大，必須要有充足的資金來支撐。我們滿意的人才因為薪資等原因對我們并不滿意，而如果資金充足，我想這個問題就容易解決了，這樣諾沃也可以找到更多優秀的人才為我們所用。”邵永明略微遺憾的說。

    不過，即便是受困于這兩點，諾沃新材也有足夠的技術實力來為自己代言。目前，諾沃正在與中科院化學所就長期合作事宜進行相關洽談，由化學所防冰材料課題組提供相應的技術支持，諾沃主導進行防冰材料的產品開發，同時，中科院可以利用其影響力，來提升市場對防冰材料的認可度，進而輔助諾沃完成最終的產品銷售，這是一種雙贏的模式。

    邵永明大膽預測，到2015年底前，諾沃的低冰粘附風電葉片防覆冰涂料產品就能在風電現場做掛機實驗，“大自然的環境和模擬實驗室環境有很大不同，很多產品在實驗室效果很好，到實地環境就會遇到各種各樣的問題，我們的產品能直接進行風電現場實驗，這本身就說明了我們的實力。”這顯示出了諾沃對這一技術擁有高度的自信心。
 

發展初期堅持走輕資產路線

     2014年3月，在美國舉行的國際物理化學年會，有三個項目被評為最具市場潛力項目，防冰材料就是其中之一。得到國際的認可，猶如一劑強心劑，給了邵永明和他團隊很大的動力，也堅定了他繼續在這一行業做下去的信心。

    目前，諾沃雖然還沒有正式投入生產，但已經跟奧克斯空調，中材科技風電葉片，大唐電力等知名企業就產品試用評價進行了接洽，另外，配合國內多家企業進行了相關產品的試驗評價。

    邵永明說，“他們提供場地，我們提供材料，去試驗，這是初創企業最實際的做法，低投入高產出的合作，同時企業方也可以在檢驗過程中了解產品，為產品的優化改進提出寶貴的建議，走出一條科研產業化的路，這也是諾沃在現階段（發展初期）走輕資產路線的一個做法。”

    諾沃的產品試驗將在2016年上半年繼續進行，而2016下半年，諾沃計劃進行大批量生產，并開始產品銷售。邵永明樂觀估計，諾沃的產品僅在風電領域就會有幾百萬的銷售額。談到生產問題的時候，他也表示，諾沃初期可能會選擇租用別人的廠房或生產線，采用自己的技術和設備來生產加工，這也符合輕資產的模式。

    談到未來的目標時，邵永明表示，“諾沃打算用3-4年形成產業化，到2018年，把水性化和RTV都建成，在5-8年時間內把諾沃新材料做成上市公司。”

未來爭當防覆冰行業領軍企業

    最后邵永明坦言，現階段諾沃需要150-200萬元的投資，如果資金到位，他們就可以有空間做更多的事情。

    諾沃參加黑馬大賽，也是基于此。令人欣喜的是，諾沃已經進入黑馬新材料大賽的決賽。“我們希望在決賽時實現之前比賽中的諾言，實打實地做出成績，再去和投資對接，我們的機會就會增加。為了能夠達到這些，諾沃也在利用一切能利用的資源。”邵永明說。

    諾沃在起點上雖然不如一些資本實力雄厚的大企業，但諾沃選擇走服務的路線，為客戶提供防冰領域的相關解決方案，以這種方式做市場，推動這個行業國產化，最終成本防覆冰行業標準制定者，諾沃有信心走出一條新路。