——訪江門市蘋果化工有限公司總經理歐陽調埠
擁有健康蘋果，擁有健康關愛。這是江門健康蘋果化工有限公司在13年前創立時便確定下來的企業環保理念。我們知道，每一個出色的品牌，都有其自身獨特的品牌定位與核心競爭力。蘋果化工同樣如此。多年前便確定其“健康、環保”的品牌理念，并接連獲得“雙十環”認證以及“中國馳名商標”等榮譽。
江門市蘋果化工有限公司歐陽調埠總經理在本次《中國涂料報》的專訪中，亦多次提到對環保、安全、健康產品的重視與追求，談到了蘋果化工對營銷團隊建設的關注，并與廣大讀者分享了其個人對涂料市場的看法。
江門蘋果化工有限公司于千禧年在我國著名的僑鄉——江門創立。公司本著“高起點、高技術、高投入”的原則，致力于研發、生產、銷售具有創新、環保以及高品質特點的健康涂料產品，并擁有業內最先進的生產技術以及質量檢測系統。旗下“健康蘋果漆”已經成為中國高端健康涂料的領導品牌，并被認定為“中國馳名商標”，近年來同行對蘋果化工的關注度在不斷提高。而今年，蘋果化工也把工作做得比往年更細致，更注重招商、經銷商管理、銷售團隊建設等方面的工作。
中國涂料報：首先還是先請歐陽總經理您為我們介紹一下蘋果化工主要有哪些產品。
歐陽調埠：蘋果化工旗下健康蘋果漆品牌產品系列主要有：兒童漆系列產品，內外墻系列產品，家俱漆系列產品，裝修木器漆系列產品，天然真石漆系列產品，意大利文化藝術涂料系列產品等。是行業內最專業的工程,家裝涂料產品生產廠家之一。
中國涂料報：進入2013年以來，蘋果化工在銷售團隊、經銷商管理等方面有怎樣的動向？成效如何？
歐陽調埠：至此，2013年差不多走到一半，今年蘋果化工主要的工作集中在以下幾個方面：
首先，組建專業高效的銷售團隊。建立以來，蘋果化工堅持以人為本的原則，為了適應公司高速發展的需要，一直以來都非常重視銷售團隊的建設工作，我們深知，優秀、專業的銷售團隊有助于進一步提升健康蘋果漆品牌的競爭力。
其次，經銷商贏利能力方面的提升。2013年公司會更加注重經銷商合作伙伴贏利能力的提升工作。經過多年的市場實踐，我們總結出一套適合蘋果化工合作伙伴快速發展及多渠道贏利的模式，有針對性地加強客戶的贏利模式建設。提高公司的服務意識，并取得了實質性的進展。
另外，蘋果化工還將加大招商推廣力度。在今年三月份全國財富論壇暨招商會議上，健康蘋果漆品牌的市場占有率和品牌影響力都得到了進一步的提升。
最后，公司硬件實力方面同樣有一定的提升。2013年，將會繼續加大對江門市蘋果化工生產基地建設方面的投入，增強公司的生產能力以及加大倉儲規模，努力打造現代化和規�；纳a基地。
蘋果化工向來堅持向消費者提供優質環保的產品，經過短短十來年的發展，便以優質的產品與服務一舉拿下“雙十環“認證以及“中國馳名商標”等榮譽。所謂的“雙十環”，也就是中國環境標志產品認證，是國內最為權威的綠色產品、環保認證。采訪中，歐陽總經理向讀者表示，未來，蘋果化工將繼續專注技術研發，盡最大的努力去滿足行業市場與消費者的需求，為消費者做出更環保、更健康、更安全的產品。
中國涂料報：我們知道自從2000年成立以來，蘋果化工就以“中國馳名商標”、“雙十環”以及ISO、Ⅲ型、3C等權威認證榮譽驚艷同行，那么請問歐陽總經理，在您看來，蘋果化工的產品的核心競爭力在哪里？
歐陽調埠：過去的榮譽代表我們蘋果化工一直在努力為客戶創造最大化的價值，一直致力于為我們的消費者提供更好的產品與服務。在市場競爭中，我個人認為蘋果化工產品的核心競爭力主要體現在以下幾個方面：
一、強大的產品研發能力。我們一直以真誠、敬業、學習、創新為品牌精神。在蘋果化工有一支專業的產品研發團隊，在不斷努力為消費者提供更環保、更安全、更值得信任的涂料產品。
二、產品更新升級能力。江門蘋果化工自創立以來，都非常注重產品的更新升級能力，公司堅持每年推出2款以上新產品來適應行業市場的需求，并以此提升產品在同行中的競爭力。
三、完善的產品結構體系。蘋果化工有兒童漆、內外墻系列產品、家具漆、真石漆系列產品以及意大利文化藝術涂料等各個細分領域的產品，這滿足了各個消費者群體以及合作伙伴的多元化需求。
四、兒童漆方面，經過多年的推廣，已然有很好的成效。往后，公司將投放更多的精力將健康蘋果漆打造成最為專業的兒童漆品牌。
隨著經濟的發展，人們生活水平消費觀念不斷改變。如今，消費者對健康涂料的認識已經從十多年前的幾近空白到高度關注。創立之時，蘋果化工就已經提出健康蘋果、健康涂料這樣的概念。由始至終致力于為中國每一個家庭創造健康、環保、綠色、時尚的家居環境。通過十多年的發展，蘋果化工的健康涂料理念及其產品都已經為廣大消費者所接受與信任。同樣，在對環保、健康要求更高的兒童漆這一領域，蘋果化工同樣有出色表現。
中國涂料報：據了解，兒童漆在蘋果化工中占據重要地位。在您看來，中國的兒童漆發展現狀如何？有怎樣的趨勢？在兒童漆領域，蘋果化工下一步有怎樣的規劃？
歐陽調埠：大家都知道，兒童漆在我國市場興起的時間還不到十年，但它的被關注程度卻遠遠高于其它的涂料產品。相比其它領域的涂料產品，兒童漆在環保健康等方面，要求更高。因此對涂料生產廠家的技術方面要求也相對會更高。目前我國兒童漆這一塊，有很好的市場前景，但同樣，競爭與挑戰也是存在著的。
隨著我國涂料市場的日漸成熟，隨著消費者消費觀念和環保意識的增強，兒童漆將會受到更加多的家長們的關注與青睞。市場是存在了，但不可否認，只有那些有強烈責任感、有品牌影響力、有實力、技術、耐心以及決心的兒童漆品牌，才有可能成為兒童漆市場的贏家。渾水摸魚的，只會被這個市場淘汰。
江門蘋果化工已經獲得中國綠色建材產品推廣證書，并將繼續本著“為人類創造健康家居環境”的發展理念，不斷研發創新各類新型環保涂料。未來，同樣也會順應市場潮流，朝著更環保、更健康、更高端的方向努力，在兒童漆這一塊做出更好的成績。
買方市場的年代，需要對已有以及潛在消費者有足夠的了解，才能有針對性地調整產品結構，并樹立正確的發展目標。未來一年，蘋果化工將用更優質的產品竭誠為消費者服務。
中國涂料報：未來一年內蘋果化工在產品和技術等方面有怎樣不同的規劃？而這些規劃又是基于什么方面考慮定下的？
歐陽調埠：蘋果化工在產品與技術方面的規劃，一直遵循著這樣一個原則：滿足行業市場與消費者的需求，做更環保、更健康、更安全的產品。未來，也會是在這樣的原則上力求做得更多做到更好。
至于是在怎樣的因素考慮之下有這樣的規劃的，則要從現實的市場情況談起。如今行業市場是買方市場，我們作為產品的生產廠家，不能有“閉門造車”的思想，而要深入徹底了解自己的消費者需要什么樣的產品，并在得到的資料基礎上，做出相應的產品結構體系調整，并有針對性地提出企業技術研發目標，從而最大化地滿足市場消費者的需求。
蘋果化工一直關注消費者的需求點，并且最近幾年也在積極調整產品結構，并研發出專業的兒童漆產品系列，無添加產品系列。種種舉措都在于為了更好滿足消費者的需求與經銷商合作伙伴發展的需求。未來，蘋果化工同樣會在制定發展規劃的前期充分考慮消費者與經銷商方面的因素。
我國的市場趨勢從來都是難以準確預測的。并且對市場的發展趨勢的看法，也同樣是見仁見智的。正如采訪中歐陽調埠所說的那樣，市場競爭加大，則表示它的容量與需求量都不小。對市場有沒有信心,主要是自己對企業和品牌有沒有信心。
中國涂料報：您看好今年的涂料市場嗎？為什么？
歐陽調埠：今年的涂料市場，我當然看好啊。個人覺得，雖然市場競爭時刻都在加劇，但是在同時，我們看到的也是越來越大的需求量。從來都覺得，對市場沒有信心的，歸根結底還是因為對自身對企業和品牌沒有信心。這是對一個企業綜合實力的考驗。
江門蘋果化工通過這十來年的發展，已經打好扎實的基礎來應對激烈的市場競爭，產品更新升級、服務體系（售前、售中、售后）建設、營銷模式創新等硬件軟件各方面的完善與加強工作也從來沒有放松過。
把自身的工作做好了，就沒必要擔心過多。因此，我有信心保證江門蘋果化工在行業市場中有長遠、健康的發展。
采訪后記：
與不少涂料企業相比，江門蘋果化工的確屬于年輕企業。但這后起之秀，經過短短十余年的發展，憑借自身努力取得不少好成績。在中國的涂料市場上交出一份讓人滿意的答卷。采訪中，歐陽調埠的話語給我們的感覺一直是謙和的，字字句句，始終少不了的是對消費者與經銷商的關注與呵護。創新技術、優質產品與服務是行業轉型成功的必要因素，采訪中歐陽總經理同樣表示，會一如既往堅持技術研發，創新產品，提升服務建設等方面工作。
我們有理由相信，這樣一個關注消費者、注重產品與技術創新的企業，會在激烈的市場競爭中脫穎而出，踏上更高的臺階取得更加長遠的發展！