——遼寧營口寶山生態涂料有限公司立足高端產品開拓市場紀實
□ 本報記者 韓維陽
俗話講：編筐編簍，全在收口。油漆質量，直接影響家具的品質。
金融風暴不期而至，油漆行業競爭慘烈。但叢立學和她的團隊贏了，贏得順理成章，贏得讓人心服口服。
2009年上半年，市場極度蕭條。許多同行業企業為迎合市場，不惜犧牲產品質量，降低標準。
定位高端市場，靠高質量、高技術含量、高附加值產品贏得發展空間的遼寧營口寶山生態涂料有限公司，同樣面臨訂單嚴重不足的困境。
“投機取巧，至多賺得眼前的蠅頭小利，卻失去了信用。無論遇到什么困難，誠信、卓越、完美的經營理念，都是寶山油漆堅持的不二選擇。” 遼寧營口寶山生態涂料有限公司董事長叢立學的話擲地有聲。
經過數月的沉寂和蕭條，寶山漆迎來了一片光明。
寶山公司成為了光明、天壇等國內著名家具生產企業的油漆供應商。這對于油漆生產企業的意義，非同小可。因為得到國內大哥大級家具企業的認可，等同于得到高端市場的首肯。
生產吃不飽的日子里，寶山公司的技術研發中心新產品的研制沒有停，與中科院等國內科研院所合作開發的項目沒有停，從大專院校招徠吸納人才的工作沒有停，對所進原材料的檢驗把關卻是更加嚴格了。
登門推銷原料的推銷商曾發牢騷：“有便宜的原料你們偏不用，不是自己給自己穿小鞋嗎？”
“在寶山公司，質量永遠優先。穿小鞋肯定不舒服，但我們再難受也得穿。”寶山公司總經理助理叢德懷說，“油漆的質量，取決于配方、生產工藝、制造技術等許多環節，然而從源頭上講，原材料采購這關把不住，再好的工藝、技術也生產不出好油漆。國內市場上的原料非常多，但符合寶山油漆質量標準的實屬鳳毛麟角。進口原料價格高，供貨商很少，選擇余地狹窄，受制于人，即使這樣，寶山漆也要用。企業越是身處困境，越要守住產品質量，此時企業嚴守誠信更加重要”。
不錯，正是誠信、質量，追求卓越、完美，為寶山公司近10年來的騰飛插上了堅實的雙翼。
油漆生產工藝比較簡單，國內企業多如牛毛。但成規模的少，絕大多數只能生產低端產品。1997年，寶山公司起步時，也是投資僅有幾十萬元、年產值區區幾十萬元的作坊式小企業。
中間產品的屬性，決定了油漆必須依附于其他產品。“打價格戰，競爭低端市場，簡單重復再生產，企業永遠形不成氣候。在魚目混珠的市場環境中脫穎而出，突破低質量、低附加值產品惡性競爭的圈子，就必須調整產品結構，轉變發展思路，打開高端市場的大門，占領大品牌終端產品市場。”叢立學在摸索中明確了發展思路。
十年磨一劍。21世紀初開始，寶山公司從配方及新品研發、工裝升級、人才吸納、原料及產品檢驗等多個環節入手，齊頭并進。
市場上大路貨的油漆配方有的是，寶山公司走的是自己的路，建立起自己的技術研發中心，與中科院成都有機化工研究所、中科院沈陽金屬研究所等科研院所建立起合作關系，不斷開發高端產品配方；每年從大專院校中選擇優秀畢業生，并從人力市場引進人才，培育充實技術研發隊伍；購置國內領先的成套檢測設備，提升檢測能力和手段……
家具價格中，油漆只占10%，但在銷售中起的作用卻非同小可，能達到70%以上。人們選擇家具時，漆面是否美觀，非常關鍵。家具生產企業特別是知名企業，對油漆的選擇都非常審慎，不僅看重漆的品牌，更看重內在品質。
市場無情，要拿出讓人家信服的產品。
光明家具堪稱國內家具行業中的龍頭，十分珍重產品質量，多年來，一直采用日本進口漆。
2009年，寶山漆送到了光明集團。出于審慎，光明先在旗下一家分廠試用。經過反復試驗比較，豐滿度、耐劃傷性、光澤度、環保性等每項指標逐一審核，結果是無可挑剔。不僅如此，寶山漆的綜合涂裝成本還顯現出明顯優勢，在家具上噴涂一遍，就能達到其他漆噴涂兩遍的相同效果。光明終于接受了寶山漆，北京天壇家具也認可了……
2009年下半年，以銷定產的寶山公司，顯現出了金融風暴前的紅火景象，訂單紛至沓來。這一年，銷售收入不降反升，保持了10年來每年20%以上的增長速度。往年春節期間，基本沒有訂單，員工可放假一個月。2010年，卻淡季不淡，春節小長假過后，員工就馬上回到崗位。
一位研發人員說：“之所以來到營口，來到寶山，看中的是企業發展前景和誠心。這里舍得為人才和技術研發投入，技術人員沒有住房等方面的后顧之憂。2009年，通過遼寧省經濟信息化委員會和財政局的嚴格審核，技術中心躍升為省級企業技術研發中心。公司追求卓越和完美的理念，為我們提供了施展才華的空間。”
短短十幾年的摸索拼搏，寶山公司實現了美麗轉身，研制出適用于現代家具企業自動化生產噴涂設備的聚酯聚胺漆、紫外線光固化漆等一批高端產品，產品暢銷東北、華北和華東市場，年產能達到10萬噸、年銷售收入過億，成為專業研發生產高檔裝修漆、家具漆和建筑涂料的企業新秀。
“低碳產品是油漆行業發展方向。使用水溶性涂料的家具，已經占到歐洲市場的60%以上。目前，國內家具絕大多數依然使用溶劑型油漆，不僅消耗石油資源，也不環保。寶山已經開展水溶性產品的攻關，并獲得一些國家專利。研發出高性能水溶性涂料，解決光澤度、附著力等國際性難題，與國內外先進涂料產品保持同步，是寶山的目標。中國是油漆生產大國，也是油漆使用大國，企業有責任為我國實現油漆生產強國的夢想，出一份力。”叢立學堅定地說。
誠信、卓越、完美，寶山漆描繪著色彩艷麗的長卷�！吨袊|量報》